【営業】Web制作／採用コンサル事業におけるセールス設計の業務委託案件・フリーランス求人

【募集背景・現状課題】
事業拡大に伴い、リード創出や商談対応は進んでいるものの、営業管理が属人化しています。
成約率の向上や効率的な顧客管理を行うための、仕組みやルールが未整備の状態です。
組織としての営業効率を最大化させるため、セールス設計のプロを招致したいと考えています。
【体制(人数/構成)】
代表と推進
【お任せしたい業務・役割・ミッション】
セールスプロセスの全体設計および、顧客管理の仕組み構築を戦略的な視点からリードしていただきます。
現場での商談実務ではなく、営業活動を効率化するための「型」作りがミッションです。
《具体的には》
・営業フェーズの定義および管理項目の設計
・顧客管理体制においての構築設計
・商談から成約、その後のフォローまでのプロセス可視化とマニュアル化
・データに基づいた営業KPIの設計とモニタリング体制の構築
【ゴール】
セールス活動がシステム上で可視化され、
データに基づいた組織的な改善サイクルが回っている状態の構築。