【営業】情報セキュリティコンサル事業における営業部長の業務委託案件・フリーランス求人

【サービス内容】
情報セキュリティに関する認証取得支援および， コンサルティングサービスの提供
【募集背景・現状課題】
現状は個人の感覚に頼った営業スタイルが中心であり、組織としての再現性が不足しています。
感覚営業から数字に基づいた営業体制へ強制的に切り替え、成果が出る状態を目指していきたく思います。
【お任せしたい業務・役割・ミッション】
営業組織の可視化と型化に向けたマネジメントを遂行いただきます。
具体的なアクションの決定から実行管理。属人性を排除した強い営業組織の構築をリードすることがミッションです。
◎具体想定業務
・週次営業会議の運営と必須アジェンダの管理
・予実/パイプライン/失注理由などの可視化と分析
・案件管理シートやKPI管理シートの作成と運用
・高受注案件の共通点抽出とチェックリスト化
・営業判断基準の策定および組織への落とし込み
・社内メンバーへの引き継ぎと自走支援
【ゴール】
自走可能な営業組織の構築