【事業責任者・プロデューサー】M&A仲介事業でのリードナーチャリング！

■業務内容：
M&Aの仲介事業を行っている当社で、一度でも接触のあった顧客に対する、
中長期的なマーケティングコンタクトを行なっていきたく、
ナーチャリングという観点でお力添えいただける方をお探ししております。
現状、マーケティング組織などはなく、営業組織と管理組織のみの構成になっており、
社員のITリテラシーも低い状況です。
以前までSFを使用し、営業管理しておりましたが、保存/記録媒体としての活用のみになっており、
エクセルでもできる状態のことをしておりました。
ただ、中長期的な観点では、営業データを活用してマーケティングを進めていかなければいけない理解はあり、
SFAは必要かつコスト的な兼ね合いで、ZOHOに切り替えた状態です。
また、受注1件に対してのリードタイムは数ヶ月〜1年かかることもあるため、
営業の属人的な顧客アプローチではなく、マーケティングで仕組み化していくことの必要性を感じており、
その辺りで、顧客に対する適切なリードナーチャリングコミュニケーションを設計いただける肩を募集します。
※MAツールは現時点では導入なし
※営業組織は、FS：8名、IS：3名程度の構成
※リード獲得の現施策としてはテレアポとDMが主流