【Sales職/エンタープライズ営業／HR×SaaS】新規事業LMSの提案・CSを担うセールス担当募集

【案件概要】
社内の新規事業における、エンタープライズ領域向け学習管理プラットフォームのセールス／カスタマーサクセス担当ポジションです。
同社が次の柱として推進する「ストック型プラットフォームビジネス」を担う重要な役割となります。
【業務内容】
■ エンタープライズセールス
・企業課題に基づくソリューション提案
・顧客との関係構築（人事部・事業部との折衝中心）
・サービス改善に向けたフィードバック収集
・データ分析を活用した導入プロセス管理
・市場調査や顧客ニーズの分析
・マーケ／CS／プロダクトとの連携
・社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
■ カスタマーサクセス
・オンボーディング支援
・アップセル／クロスセル提案
・課題ヒアリングと改善提案
・利用状況の分析
・各チーム（マーケ・セールス・プロダクト）との連携

【必須スキル・経験】
・エンタープライズ向けセールス or CS 経験：5年以上
・SaaS / IT / クラウドソリューションにおける業務経験
・B2B領域の事業開発経験：3年以上
・顧客ニーズを正確に把握し提案につなげた実績
・複数部門・ステークホルダーを巻き込むPM経験
・契約交渉や事業検証の経験
・KPI達成志向・アジリティの高い方
・チーム成果を優先できるマインド
・AI活用による業務改善への積極性
・日本語ネイティブレベル（JLPT N1相当を含む）
【歓迎スキル・経験】
・SaaSセールス or CS 経験：3年以上
・CRM／ERPなどのソリューション提案や導入経験
・DX／BPRプロジェクト経験
・新規事業の立ち上げ経験
・HR領域の知見（人事制度、HRBP等）
・経営改革／業務改善などのチェンジマネジメント経験
・事業戦略・事業計画の策定経験
・管理職・リーダー経験
・エンタープライズ営業経験が豊富な方歓迎
・SIerでのエンプラ向けシステム営業経験者も歓迎