【コンサルタント/営業】SaaSサービスにおけるソリューション営業の業務委託案件・フリーランス求人

＜サービス内容＞
新規事業である、脱炭素関連のSaaS型プラットフォーム事業
＜募集背景・現状課題＞
営業戦略の構築と、組織への落とし込みは徐々にできており、
一定の営業組織強化がなされている状況。
その中で、顧客に対して、データやシステムを軸にし、
ソリューション提案営業が可能な人員の不足が存在。
＜体制＞
開発チームとタッグを組む。
営業メンバーは5名でソリューション営業力としては不足気味。
＜お任せしたい業務・役割・ミッション＞
インサイドセールスチームが獲得した大手製造メーカーのタッチポイントに対し、
SaaS製品のPoCを通じた導入提案を行なっていただきます。
ターゲット顧客としては、主に製造業TOP10内に入るリーディングカンパニーで、
導入を効率的に進めるべく、各部門との関係構築を行い、CFP算定業務を行うための業務変革、
ITグランドデザインを資料化していただきます。
【業務イメージ】
①カーボンニュートラル管理部門や関係部門に対して、
ワークショップの実施（製品デモ、データ収集や算定方法の説明、過去実績事例の説明）
②カーボンニュートラル管理部門を主要窓口とし、
CFP算定関係部署へのヒアリング実施後、現状の業務課題やIT課題を取り纏めて資料化
③現行SaaS製品で不足している機能に関して、
他社製品API連携（場合によってはアドオン開発）の要件を取り纏めて、システム要求定義書を作成
④上記のシステム要求定義書をもとに弊社提携ベンダーへの指示出し、開発対応が完了するまでのベンダーコントロール
※基本は顧客の業務改革やAPI連携を主なミッションとする
※算定知識に関わる箇所は、弊社側のオンボーディングや専任担当者の営業同席あり
＜ゴール＞
毎月3件程度の顧客提案。
案件不足時は、職務内容を効率化するための提案書雛形・ヒアリングシート・PoCレポート雛形等の整備を担当