【マーケティング戦略立案】教育SaaS企業における営業企画の業務委託案件・フリーランス求人

【サービス内容】
企業の人材育成DXを支援するHR-Techプラットフォームの展開。
【募集背景・現状課題】
2026年度より特定大企業向けのABM戦略へ大きく舵を切る方針で、
プロダクトの機能訴求に留まらず、顧客の経営課題を解決するソリューション型営業への転換を構想しています。
しかし戦略設計から営業プロセス改善までを一気通貫で推進できる人材が不足しており、ABM戦略から営業への企画推進ができる人材を募集しています。
【体制(人数/構成)】
マーケティングと営業の間に立ち、組織横断でプロジェクトを推進する部門へ配属予定です。
【お任せしたい業務・役割・ミッション】
・ABM戦略の設計・実行および収益化に直結するプロセス改善。
・自社の提供プランごとのターゲット/接点/施策設計策定。
・CHRO等へのマルチコンタクトを前提としたインフルエンスマップ作成のリード。
・CxO向けクローズドイベントの企画、パーセプションチェンジを促すメッセージ設計。
・初回商談から成約までのパイプライン管理設計、歩留まり改善。
【ゴール】
エンタープライズ市場におけるソリューションベンダーとしてのポジション確立
および商談化・収益化プロセスの最適化