受注率

受注率は以下の計算式で求めます。

受注率とは

受注率とは、営業活動や提案活動の中で、実際に案件を獲得できた割合を示す指標です。フリーランスにとって、営業効率を測る重要なKPI（重要業績評価指標）となります。

受注率は以下の計算式で求めます。

受注率（%）= 受注数 ÷ 提案数 × 100

例えば、10件の案件に提案して2件受注した場合、受注率は20%です。

受注率が低い場合、単に営業活動の量を増やすだけでなく、提案の質を改善することが重要です。

まず、提案書やポートフォリオが案件要件とマッチしているか確認しましょう。クライアントが求めるスキルや経験を明確に示すことで、受注率は大きく向上します。また提案文の内容を案件ごとにカスタマイズし、「この人だからこそ」と思わせることが成約につながります。

継続的な営業活動を通じて、営業データを分析することも効果的です。どの案件タイプの受注率が高いのか、どの営業チャネルが効率的かを把握することで、より戦略的な営業活動が可能になります。

受注率と案件単価のバランスも重要です。受注率を上げるために安易に低単価案件を受注すると、実務時間に対する報酬が見合わなくなる可能性があります。

むしろ、ターゲット層を絞って高単価案件の受注率を高める戦略も有効です。例えば、Webデザイナーなら「中小企業のリブランディング案件」に特化することで、競争相手は減り、専門性が評価されやすくなります。

受注率はフリーランスの営業効率を可視化する重要な指標であり、提案の質改善とターゲット戦略の最適化を通じて継続的に向上させることが、安定した案件獲得につながります。