営業・案件獲得の用語一覧

商談、提案、リード、ポートフォリオなど、案件を獲得するまでの過程で使われる用語を収録しています。エージェント経由と直取引の違いや、見積・与信に関わる語も含みます。継続的に仕事を得るには制作力だけでなく、獲得のプロセスを構造として理解しておくことが求められます。