商流

商流とは

商流（しょうりゅう）とは、商品やサービスが最終消費者に到達するまでの流通経路を指します。フリーランスの案件受注では、クライアントから最終発注者までの間に何層の仲介者が存在するかを表す重要な指標となります。商流が短いほどフリーランスの 単価 が高くなる傾向があります。

フリーランスと商流の関係

フリーランスが案件を受ける際、直接クライアントから受注する場合と、複数の仲介業者を経由する場合があります。例えば、「元請け→1次下請け→2次下請け→フリーランス」という構図では、商流が深いため、各段階で利益が差し引かれ、フリーランスの取分が減少します。

直受案件では商流が最も短く（元請けから直接受注）、最も高い単価で案件を獲得できます。一方、複数の仲介業者を経由する案件は商流が深く、マージンを複数回差し引かれるため、実質的な報酬が低くなります。

実例で理解する商流

Web制作案件を例に挙げます。

• 商流が短い場合：企業がフリーランスのデザイナーに直接、Webサイト制作を発注。報酬：80万円
• 商流が深い場合：企業→制作会社→デザイン事務所→フリーランスデザイナーの4段階。各段階で20～30%のマージンが発生し、フリーランスの報酬は35万円程度に減少

同じスキル、同じ成果物であっても、商流の深さで受け取り報酬が大きく変わります。

まとめ

商流とはサービス提供者に至るまでの経路の層数のことで、浅いほどフリーランスの単価が高くなるため、営業活動では直受案件の獲得を優先させることが重要です。