【営業】SaaS企業におけるエンタープライズ向けABM戦略立案の業務委託案件・フリーランス求人

【サービス内容】
新規事業開発支援およびオープンイノベーション支援サービスを展開。企業・自治体・スタートアップをつなぎ、新規事業創出を支援している。
【募集背景・現状課題】
エンタープライズ企業の開拓を強化するため、ABM施策の本格展開を進めているが、社内にABMに関する専門ノウハウが不足している状況。現
在は代表主導でABM戦略を推進しているものの、組織的な再現性のある仕組みづくりまで至っていない。
また、IS組織は施策実行において受動的な状態となっており、マーケティングや営業と連携したABM推進体制の構築が課題となっている。
【体制(人数/構成)】
・ABM推進：代表主導
・マーケティング：業務委託1名
・インサイドセールス：3名
・営業：2名程度、増員予定あり
【お任せしたい業務・役割・ミッション】
・エンタープライズ向けABM戦略の立案および実行におけるディレクション（一部同行も含む）
・ターゲットアカウント選定および攻略シナリオ設計
・部門横断でのキーパーソンアプローチ設計
・マーケティング施策と連動したABM施策の企画・推進
・IS組織と連携したアプローチプロセスの構築
・ABMナレッジの社内展開および仕組み化
・営業組織全体へのABMノウハウの浸透支援
【ゴール】
・エンタープライズ向けABM施策の立ち上げおよび成果創出
・ABM推進体制の構築と再現性のある運用プロセス確立
・IS組織の自律的なABM施策実行体制の構築
・社内へのABMノウハウ蓄積と営業組織全体のレベル向上