フリーランス1年目が仕事を取るには、5つの獲得ルートを優先順位で使い分けることが最短経路です。実績ゼロでも人脈・エージェント・クラウドソーシングを組み合わせれば初案件は取れます。本記事では初案件から継続受注まで具体的に解説します。
この記事でわかること
3ヶ月以内に初案件を取るための5つの獲得ルートと優先順位。実績ゼロでも使える「課題解決型」の語り方と提案文テンプレート。1件の受注を継続受注に変える5つの仕組みと再依頼率の高め方。
この記事の結論
フリーランス1年目の仕事の取り方は「人脈→エージェント→クラウドソーシング」の順で動くのが最短です。最初の1件は既存のつながりから生まれることが多く、実績ゼロでも「何を解決できるか」で語れば相手は動きます。この順序で動けば、3ヶ月以内に初案件を獲得し、6ヶ月以内に継続受注の土台が整います。
今日やるべき1つ
スマートフォンの連絡先アプリを開き、元同僚・元上司・友人・知人を30人リストアップして、その中から「自分のスキルが役立ちそうな仕事をしている人」に絞り込む作業を今日中に終わらせてください（所要時間30分）。
状況別ショートカット
| 状況 | 読むべきセクション | 所要時間 |
| 実績ゼロで最初の1件をとにかく取りたい | フリーランス1年目は人脈から3件で土台を作る | 3分 |
| エージェントとクラウドソーシングを比較したい | フリーランス1年目はエージェントとクラウドソーシングを目的で使い分ける | 4分 |
| 自分に合った獲得ルートを診断したい | フリーランス1年目の仕事の取り方を3分で診断 | 3分 |
| SNSや発信で仕事を取る方法を知りたい | フリーランス1年目の仕事の取り方は5つの獲得ルートで解決 | 5分 |
| 1件取れたが継続受注につなげられていない | フリーランス1年目は5つの仕組みで継続受注に変える | 4分 |
フリーランス1年目は人脈から3件で土台を作る
フリーランスになりたての頃、「実績がないと仕事が取れない、でも仕事を取らないと実績が作れない」という状況に追い込まれます。この詰まりを最初に突破する手段が、既存人脈の活用です。
知り合いリストを30人作ることが初案件の出発点
フリーランス1年目で最初にやるべきことは、「仕事になりそうな人脈の棚卸し」です。連絡先アプリやSNSのフォロワー一覧を見直し、元同僚・元上司・取引先・学生時代の友人・地域のつながりを含めて30人以上のリストを作ります。この作業で重要なのは、相手のことを「自分のスキルで課題を解決できる可能性があるか」という視点で評価することです。たとえばWebデザイナーとして独立した場合、「ホームページを持っていない個人事業主の知人」や「会社のSNS担当に困っている元上司」が候補になります。つまり人脈の数ではなく、課題との接点を持つ人を見つける作業が核心です。30人リストの中に2〜3件の案件候補が隠れています。フリーランスにとって人脈がいかに重要かについては、フリーランス白書2024でも約61.6%が人脈経由で仕事を獲得していると報告されています。
「何ができるか」より「何を解決できるか」で語ると受注率が上がる
実績のないフリーランスが陥りやすいのは、「私はWebデザインができます」「コピーライティングが得意です」という能力の羅列で自己紹介することです。能力の羅列では、相手は「それが自分にどう役立つか」を想像できません。効果的なのは「御社のLPのCV率を改善できます」「採用ページの応募数を増やすための文章を書けます」という課題解決型の語り方です。フリーランス1年目で初案件を取ることに成功したWebライターは、「知り合いリストを作り、『何を解決できるか』で話したら、想像以上に話が進んだ」と語っています（【実録】フリーランス1年目、最初の案件はどうやって取ったか）。課題解決型の語り方に切り替えるだけで、相手が「それなら頼みたい」と感じる確率が上がります。提案前に「相手がいま何で困っているか」を30秒でいいので考えてから連絡することを習慣にしてください。
前職のつながりは業務委託化のチャンスが最も高い接点
元の会社や取引先との関係は、フリーランス1年目にとって最も成約率が高い営業先です。理由は3点あります。第一に、相手がすでにあなたの仕事の質を知っている。第二に、信頼関係の構築コストがゼロに近い。第三に、業務引き継ぎや育成コストを省けるため相手にとっても合理的だからです。退職時に「フリーランスとして独立します、必要があれば業務委託でお手伝いできます」と一言伝えるだけで、その後に声がかかるケースは少なくありません。ただし競業避止義務の有無を雇用契約書で確認し、前職の内部情報を持ち出すことは絶対に避けてください。前職ルートで得た案件は単発で終わらせず、成果報告と次の提案をセットで行うことで継続受注に転換できます。
初案件は単価より「実績として使えるか」で判断する
最初の1件では、単価の高低よりも「ポートフォリオに掲載できるか」「後で実績として語れるか」を優先して判断してください。たとえば、知人の小さな依頼を低単価で受けても、その成果物と担当範囲を明示したポートフォリオに変換できれば、次の案件獲得の武器になります。実績ゼロの段階では、単価交渉よりも実績形成の方が長期的なリターンが大きいです。ただし、際限なく安く受ける必要はありません。最低単価を事前に決めておき、それを下回る依頼は丁重に断る判断基準を持っておいてください。フリーランス初心者が初めての営業活動で案件を獲得する具体的なステップについては別記事でも詳しく解説しています。
CHECK
▶ 今すぐやること: 連絡先アプリを開き、課題解決の接点がある知人を10人メモする（30分）
Q: 人脈がほとんどない場合はどうすればよいですか?
A： 人脈がゼロに近い場合は、次のセクションで解説するエージェントとクラウドソーシングを先に活用してください。エージェントは面談から最短2週間で案件紹介を受けられます。
Q： 前職への連絡タイミングはいつが適切ですか?
A： 退職後1〜3ヶ月が最も自然なタイミングです。退職直後は相手もバタバタしていることが多いため、少し落ち着いた頃に「近況報告を兼ねて」という形で連絡すると違和感が少なくなります。
フリーランス1年目はエージェントとクラウドソーシングを目的で使い分ける
エージェントとクラウドソーシング、この2つは目的が異なるため、両方を同時並行で活用することが正解です。片方だけに頼ると、スピードか単価のどちらかを犠牲にすることになります。
エージェントは相場感と案件品質を手に入れる手段
フリーランスエージェントとは、フリーランスと企業をマッチングする仲介サービスです。登録・利用は無料で、エージェントが案件探し・条件交渉・契約手続きを代行してくれます。1年目にエージェントを使う最大のメリットは、自分のスキルが市場でどのくらいの単価になるかを客観的に把握できることです。面談を通じてキャリアの整理もできるため、「自分が何を売りにすべきか」が明確になります。デメリットは、エージェントへの手数料分が単価に影響するため直営業より手取りが少なくなるケースがある点と、希望に合う案件が必ずしも存在するとは限らない点です。代表的なサービスとして、ITエンジニア向けにはレバテックフリーランスやテクフリ、デザイナーやクリエイター向けにはクリエイティブジャパンなどがあります（フリーランス1年目の準備と案件獲得方法）。
クラウドソーシングは実績とポートフォリオを作る場所
クラウドソーシングとは、Webサービス上で企業や個人から仕事を受発注できるプラットフォームです。代表的なのはクラウドワークスとランサーズです。1年目にクラウドソーシングを使う目的は「稼ぐ」ことではなく「実績を作る」ことです。単価は低い案件が多いですが、ポートフォリオに掲載できる成果物と評価レビューを短期間で積むことができます。実績が3〜5件蓄積された段階で、エージェントや直営業の際の交渉材料として使えます。ただし、クラウドソーシングだけに依存する状態を半年以上続けることは避けてください。単価の低い案件に慣れてしまうと、適正単価での受注に心理的なハードルが生まれます。クラウドソーシングとエージェントの使い分けの詳細については、別記事でより詳しく解説しています。
エージェントとクラウドソーシングの使い分け基準
| 比較項目 | エージェント | クラウドソーシング |
| 主な目的 | 高単価案件の獲得・相場把握 | 実績・評価レビューの蓄積 |
| 単価水準 | 月30〜100万円以上の案件も多い | 1件1,000〜5万円程度が中心 |
| 案件開始までの期間 | 面談後2〜4週間が目安 | 応募翌日〜1週間が目安 |
| 手数料・コスト | エージェントが手数料を徴収 | 受注金額の20〜22%が手数料 |
| 向いている職種 | ITエンジニア・デザイナー・マーケター | ライター・デザイン・データ入力・翻訳 |
| 向いているケース | スキルが明確で即戦力を示せる段階 | 実績ゼロの最初期、短期間で初案件が欲しい場合 |
エージェントに登録する最適なタイミングは、「自分のスキルを1文で言語化できた時点」です。「私はReactを使ったフロントエンド開発が3年できます」のように具体的に言語化できていれば、エージェントとの面談で的確な案件紹介を受けやすくなります。
登録するだけで終わらせない：プロフィール完成度が受注率を決める
エージェントとクラウドソーシングのどちらでも、登録して放置することはやらなくてよいです。プロフィールの完成度が受注率に直結します。最低限入力すべき項目は「職種・スキル・経験年数・実績（担当範囲と成果）・連絡可能時間帯」の5点です。特に実績の記載では「〇〇を担当した」ではなく「〇〇を担当し、△△という成果が出た」という形式で書くと具体性が増します。
CHECK
▶ 今すぐやること: エージェント1社とクラウドソーシング1社に登録し、プロフィールを5項目入力する（60分）
Q: クラウドソーシングで最初の案件を取るコツはありますか?
A： 提案文の冒頭に「クライアントの課題をどう解決するか」を具体的に書くことが効果的です。多くの応募者が「私のスキルは〇〇です」と書く中、「御社の課題〇〇を△△の方法で解決します」と書くだけで通過率が上がります。
Q： エージェントは何社登録すればよいですか?
A： 2〜3社への同時登録が目安です。各社の持つ案件数と専門分野が異なるため、複数登録することで選択肢が広がります。4社以上になると面談や連絡対応の負荷が増すため、2〜3社が現実的な上限です。
フリーランス1年目の仕事の取り方を3分で診断
以下の質問に答えることで、現状に合った動き方が明確になります。
Q1: フリーランス独立前の職歴は3年以上ありますか?
Yesの場合はQ2へ進んでください。Noの場合はResult Dに進んでください。
Q2: 連絡を取れる元同僚・元取引先が5人以上いますか?
Yesの場合はQ3へ進んでください。Noの場合はResult Cに進んでください。
Q3: 自分のスキルを「〇〇できます」と1文で言えますか?
Yesの場合はResult Aに進んでください。Noの場合はResult Bに進んでください。
Result A: 人脈営業→エージェント登録の順で動く
あなたは最も案件獲得に有利な状況にいます。今週中に人脈リストを30人作り、「課題解決型」の連絡文を送りながら、同時にエージェント1社に登録して面談を設定してください。3ヶ月以内に月20〜40万円の受注体制が作れる見込みがあります。
Result B: スキル言語化→エージェント面談でフィードバックをもらう
スキルはあるが言語化できていない状態です。「自分が解決できる課題は何か」を10個書き出し、その中から最もお金になりそうなものを1つ選んでください。エージェントとの面談でキャリア整理のフィードバックをもらうことが最速の言語化方法です。
Result C: クラウドソーシング→実績3件作成→人脈再開拓
人脈が薄い場合はクラウドソーシングで実績3件を先に作り、その実績を持って人脈への再アプローチをかけてください。実績があると「興味はあるけど頼めるか不安」という相手の心理的ハードルが下がります。
Result D: 副業・小さな案件で実績を作る期間として活用
職歴が浅い段階では、フリーランス専業より副業・業務委託で実績を積む期間として考えることを検討してください。半年〜1年で実績が蓄積された段階で、専業化を改めて判断することが安定した収入につながります。低リスクで独立する段階的な移行方法も参考にしてください。
CHECK
▶ 今すぐやること: Q1からQ3の質問に答えて自分のResultを確認し、最初の行動を今日中に1つ実行する（5分）
Q: 職種によって使うべき獲得ルートは変わりますか?
A： 変わります。ITエンジニアはエージェント、ライターや翻訳者はクラウドソーシング、デザイナーや動画編集者はSNS（InstagramやX）での実績発信が特に有効です。職種と得意な表現方法の組み合わせで選ぶことが基本方針です。
Q： フリーランス歴が半年を過ぎても仕事が安定しない場合はどうすればよいですか?
A： 獲得ルートを一つに絞っている可能性があります。人脈・エージェント・クラウドソーシング・SNSの4つのうち、今使っていないルートを1つ追加することで案件数が増えるケースが多いです。ポートフォリオの更新と提案文の見直しを3ヶ月ごとに行ってください。
フリーランス1年目の仕事の取り方は5つの獲得ルートで解決
フリーランスの仕事の取り方には定番の5ルートがあります。「全部を同時に使う」必要はなく、現状のフェーズに合った組み合わせを選ぶことが肝心です。
SNSは発信2ヶ月で問い合わせが来る仕組みを作れる
SNSを活用した仕事の取り方は、正しく運用すれば発信開始から2〜3ヶ月で問い合わせが来る状態を作れます。重要なのは「日常のつぶやき」ではなく「専門性が伝わる発信」を続けることです。プロフィール欄に「職種・提供価値・実績・連絡先（もしくは問い合わせリンク）」の4点を明記し、投稿内容は「クライアントが抱える課題」「自分が解決した事例」「業界の最新情報への見解」の3パターンで週3回以上発信することが目安です。フォロワー数が少なくても、発信内容の専門性が高ければ少ないフォロワーから受注が生まれます。
ポートフォリオは「担当範囲と成果」の2軸で作る
ポートフォリオを持っていないフリーランスは、それだけで候補から外れるケースがあります。完璧なポートフォリオを作ろうとして公開が遅れることはやらなくてよいです。最初は「成果物の画像または文章」「担当範囲（何を自分がやったか）」「使用ツールまたは手法」「得られた成果（数値があれば）」の4点を記載したシンプルな1ページで十分です。NotionやWordPress、Wixなど無料または低コストで公開できるツールを使えば2〜3時間で公開できます。実績が増えるたびに追加していくことで、3ヶ月後には見応えのあるポートフォリオになります。フリーランスのポートフォリオ作り方については別記事でも詳しく解説しています。
コミュニティ参加は「受け取る」より「貢献する」姿勢で入る
フリーランスコミュニティや交流会への参加は、案件獲得の直接ルートというより「中期的な人脈形成」の場として捉えることが正確です。コミュニティに入って「仕事をください」という姿勢で動いても案件は来ません。効果的なのは、自分が知っている情報や知見をコミュニティ内でシェアし、貢献者として認知されることです。認知されると「あの人に頼もう」という紹介案件が自然に発生します。オンラインコミュニティはSlackやDiscordベースのものが多く、地域の勉強会や交流会と組み合わせることで接点の幅が広がります（フリーランス1年目の山場と自己管理）。
紹介案件は既存クライアントへの感謝と報告から生まれる
紹介案件とは、仕事に満足したクライアントが別のクライアントを紹介してくれる仕組みです。この仕組みを意図的に作るために有効なのは、案件完了後に成果報告メールを送ることです。「今回の成果として〇〇という結果が出ました、ありがとうございました。もし今後またお手伝いできることがあればご連絡ください」という一文を添えるだけで、再依頼率と紹介率が上がります。さらに「同様の課題を持つ知人や取引先がいれば、ご紹介いただけると嬉しいです」と一言加えることで、紹介案件が発生する確率が高まります。紹介を受けたお礼メールの書き方も参考にしてください。
CHECK
▶ 今すぐやること: SNSプロフィールに「職種・提供価値・連絡先」の3点を追記し、NotionかブログでポートフォリオのページをI1ページ作る（60分）
Q: SNSはXとInstagramのどちらが案件獲得に向いていますか?
A： 職種によります。エンジニア・マーケター・ライターはXでの情報発信が案件につながりやすく、デザイナー・写真家・動画編集者はInstagramやYouTubeでの作品発信が有効です。テキストで専門性を見せやすい職種はX、ビジュアルで見せやすい職種はInstagramが基本的な使い分けです。
Q： ポートフォリオがない状態で提案してよいですか?
A： 提案自体は可能ですが、「現在作成中です、完成次第お送りします」の一言をプロフィールや提案文に記載するだけで印象が変わります。実績が一切ない場合は、架空の案件（想定クライアントの課題を解決したサンプル制作）をポートフォリオとして使う方法もあります。
フリーランス1年目は5つの仕組みで継続受注に変える
1件取れても次が続かない、という状況はフリーランス1年目の最も大きな壁です。仕事が「一時的な受注」で終わる人と「継続的な受注」に変わる人の差は、スキルではなく仕組みの有無にあります。
ハック1: 案件完了後の成果報告で再依頼率を高める
【対象】: 初案件を完了したが次の依頼につながっていないフリーランス
【手順】: 案件完了から3営業日以内に成果報告メールを送ります（10分）。メールには「完了の感謝」「具体的な成果（数値または変化）」「次の提案（続けてお手伝いできること）」の3点を含めます（15分）。返信があれば次の打ち合わせを1週間以内に設定します（5分）。
【ポイント】: 「案件完了後の報告=次の案件の営業開始」と捉えることで関係が続きます。クライアントは「また頼みたい」と思っていても自分から声をかけるタイミングを待っていることが多く、成果報告メールがそのトリガーになります。継続案件はゼロから新規開拓する案件より交渉コストが低く、単価も上げやすい特性があります。
【注意点】: 成果報告を長文にする必要はありません。「お礼＋成果＋次の提案」を5〜8行でまとめることが最適です。送るタイミングを逃すことの方が問題です。
ハック2: 提案文テンプレートで営業の心理的ハードルをゼロにする
【対象】: 提案文を書くたびに時間がかかり、営業のペースが上がらないフリーランス
【手順】: 「課題の言語化（相手の困っていること）→自分の解決策→実績の根拠→連絡のお願い」の4ブロック構成のテンプレートを1つ作ります（30分）。初回提案はテンプレートをベースに「課題部分」だけを相手に合わせて書き換える形式にします（5〜10分/件）。月に1回、テンプレートの文面を過去の通過率をもとに改善します（15分）。
【ポイント】: 「相手の課題を正確に言語化した提案文」の方が通過率が高いです。提案文の構造（型）を持つと、1件あたりの提案時間が大幅に短縮されます。「課題の言語化→解決策→根拠→連絡のお願い」の4ブロック構成は、クライアントが提案を読む際の思考順序に合わせた設計です。ライターの場合は「成果物のビフォーアフター比較（改善例）」を2ブロック目に追加すると説得力が増します。エンジニアの場合は「使用技術スタック」を根拠ブロックに追記します。
【注意点】: 同じテンプレートを何も変えずに複数社に送ることはやらなくてよいです。コピペ提案は相手に伝わることが多く、信頼を損ないます。「課題部分」の書き換えを必ず行ってください。
このテンプレートをコピーして使用してください。
件名: [職種]として[課題領域]のお手伝いができます
[相手の名前] 様
はじめまして。[名前]と申します。
[相手の状況または課題]に取り組まれているとのこと、
[職種]として[解決策の概要]でお手伝いできると考えご連絡しました。
これまでに[実績の概要（1文）]の経験があります。
もし関心をお持ちであれば、[10〜15分]ほどお時間をいただけますでしょうか。
[名前]
[連絡先]
ハック3: 案件ごとの対応ログで信頼を資産化する
【対象】: 複数案件が重なり始め、対応ミスや連絡漏れが心配になってきたフリーランス
【手順】: スプレッドシートかNotionに案件管理シートを作ります（30分）。記録する項目は「クライアント名・案件内容・単価・納期・連絡頻度・完了日・成果・次の提案候補」の8点にします（設計10分）。案件完了後は「次回提案日」をシートに入力し、リマインダーを設定します（5分）。
【ポイント】: 前回の成果と担当内容を記録しておくことで「あの件のその後はどうですか」という連絡が自然にできるようになります。記録があることで次回提案の精度が上がり、相手に「よく覚えてくれている」という印象を与えます。この印象の積み重ねが紹介案件の発生につながります。
【注意点】: 案件管理ツールを複雑に設計する必要はありません。最初から高機能なPMツールを使おうとして挫折することはやらなくてよいです。スプレッドシート1枚で十分です。
ハック4: 専門領域の絞り込みで指名受注の確率を高める
【対象】: 「何でもできます」と発信しているが案件が安定しないフリーランス
【手順】: 過去に取り組んだ仕事をすべて書き出し、「最も成果が出た」「最も楽しかった」「相手に最も喜ばれた」の3軸で評価します（20分）。3軸で最上位になるジャンルを1つ専門領域として決定します（10分）。SNSプロフィール・ポートフォリオ・提案文の冒頭を専門領域の記述に統一します（30分）。
【ポイント】: 「何でもできます」より「〇〇に特化しています」の方が指名受注が増えます。専門性が明確になると、クライアントが「この分野ならこの人」と紹介しやすくなるからです。専門領域を絞ることは「他の仕事を断る」ことではなく、「自分をどう見せるか」の問題です。
【注意点】: 専門を絞ることで最初の1〜2ヶ月は案件数が一時的に減ることがあります。ただし指名率が上がるため、短期の減少を恐れて何でも受け続けることはやらなくてよいです。
ハック5: 受注後の最初の連絡で「認識ズレ」を防ぎ完了品質を高める
【対象】: 納品後に修正が多く発生し、時間コストが予定より膨らんでいるフリーランス
【手順】: 受注確定後24時間以内に「確認メール」を送ります（10分）。メールには「対応範囲の確認・納期・成果物のフォーマット・連絡頻度・修正対応の回数上限」の5点を明記します（15分）。クライアントから返信をもらってから作業を開始します（完全な合意の確認）。
【ポイント】: 合意なく作業を進めると「想定と違う」という修正ループが発生します。受注後の確認メールで5点を合意しておくと、修正発生率が下がり、1案件あたりの純作業時間が短縮されます。修正が減ることで1ヶ月あたりの処理案件数が増え、結果的に収入が上がります。
【注意点】: 確認メールを形式的に送るだけで内容を確認しないことはやらなくてよいです。相手の返信に「認識の齟齬」がないか必ず確認してから作業を開始してください。
CHECK
▶ 今すぐやること: ハック1の成果報告メールテンプレートを作成し、直近で完了した案件のクライアントに送る（25分）
Q: 継続受注を断られた場合、どう対応すればよいですか?
A： 断られた理由を1つだけ確認する質問をしてください。「参考までに、今回ご継続いただけなかった理由を教えていただけますか」という一文が次の改善に直結します。断られること自体は珍しくなく、継続提案を続けることで徐々に受注率は上がります。
Q： 単価を上げるタイミングはいつですか?
A： 同じクライアントから3回以上継続依頼が来た段階が単価交渉の最適なタイミングです。実績と信頼が蓄積された状態のため、「業務範囲が広がっているため、次回から〇〇円での対応となります」という形で伝えると受け入れられやすくなります。単価交渉メールのテンプレートも参考にしてください。
フリーランス1年目の仕事の取り方は順序が全て
フリーランス1年目の仕事の取り方は「人脈→エージェント→クラウドソーシング」の順で動き、1件目の実績を「継続受注の種」に変えることが最短経路です。どのルートを使うにしても「何を解決できるか」で語ることと「案件完了後に次の提案を行う」ことの2点が、他の人との差になります。今日から30人の知人リストを作り、エージェントに1社登録し、提案文のテンプレートを1つ作ることから始めてください。
動き続けることが1年目の正解です。「完璧な準備が整ってから動く」より「動きながら改善する」方が、結果的に早く安定した受注体制が作れます。今日できる最小の行動を一つ選んで、今すぐ着手してください。
| 状況 | 次の一歩 | 所要時間 |
| 実績ゼロで最初の1件がない | 知人30人リスト作成→課題解決型の連絡を5人に送る | 今日90分 |
| エージェント未登録 | 自分の職種に合うエージェント2社に登録してプロフィールを入力 | 今日60分 |
| クラウドソーシング未使用 | クラウドワークスに登録して小額案件に3件応募する | 今週120分 |
| SNSで発信していない | プロフィールを整備して専門領域の投稿を3本公開する | 今週60分 |
| 継続受注ができていない | 直近のクライアントに成果報告メールを送り次の提案をする | 今日25分 |
フリーランス1年目の仕事の取り方に関するよくある質問
Q: フリーランス1年目で収入ゼロの月が続く場合、何が問題ですか?
A： 獲得ルートが1つに偏っていること、もしくは提案件数が週3件未満である可能性が高いです。仕事の取り方は「どこで探すか」より「何件動くか」が先に結果を左右します。1週間に最低5件の提案・連絡を行う習慣を先に作り、その上でルートを見直してください。
Q： 実績がない状態でエージェントの面談を受けてよいですか?
A： 受けてよいです。エージェントの面談は実績確認より「どんなスキルがあるか」「どんな案件を希望するか」のヒアリングが目的です。職歴と習得スキルを整理したうえで臨めば、実績が少なくても案件紹介を受けられるケースがあります（フリーランス1年目の準備と案件獲得方法）。
Q： 営業が苦手でも仕事を取ることはできますか?
A： できます。クラウドソーシングとエージェントは、プロフィールさえ整えれば相手から声がかかる仕組みのため、「自分から売り込む」要素が少なくなります。SNSでの専門情報発信も「待ち受け型」の営業手法です。苦手な直接営業を避けながら仕事が入る仕組みを作ることが、1年目の現実的な戦略です。
Q： フリーランス1年目の年収の目安はいくらですか?
A： 職種・経験年数・獲得ルートによって大きく異なります。エンジニアやデザイナーの場合、月20〜50万円の受注が1年目の現実的な目標の一つとして挙げられます。1年目は収入より「案件数・実績・単価の相場感」の3つを増やすことを優先すると、2年目以降の収入が安定しやすくなります。
