この記事でわかること
オンライン営業だけで月単価40万円以上の案件を獲得できる仕組みの作り方、実績ゼロから最初の案件を30日以内に取るための2ステップ、売り込まずに問い合わせが来る5つのハックを解説します。
営業が苦手なフリーランスでも、オンライン上で接点を増やす7つの手法を実践すれば案件獲得率を高められます。エージェントやSNS、クラウドソーシングを組み合わせることで、「売り込まない営業」を実現できます。本記事でその全手順を解説します。
この記事の結論
営業が苦手なフリーランスがオンラインで案件を取るために最も重要なのは、「売り込む」ではなく「見つけてもらう仕組みを作る」という発想の転換です。エージェント・SNS発信・クラウドソーシングを組み合わせることで、対面営業なしでも安定した案件獲得ルートを確立できます。今日から着手できる行動は「フリーランスエージェントへの無料登録」と「SNSプロフィールの最適化」の2つです。
今日やるべき1つ
フリーランスエージェント（PE-BANK、ITプロパートナーズなど）に1社無料登録し、自分のスキルシートを提出してください（所要時間：30分）。
状況別ショートカット
| 状況 | 読むべきセクション | 所要時間 |
| 今すぐ案件が欲しい | フリーランスオンライン営業は7つの手法で安定獲得 | 5分 |
| 実績がなくて困っている | 実績ゼロから始めるオンライン営業は2ステップ | 5分 |
| SNSで反応が薄い | SNS発信は3つの型で反応率が3倍になる | 5分 |
| 自分の強みが整理できていない | 強みの言語化は4項目で完了 | 4分 |
| 営業が苦手で売り込みたくない | 売り込まない営業は5つの仕組みで実現 | 7分 |
| 今の状況で何をすべきか判断したい | フリーランスのオンライン営業は状況で3パターン | 3分 |
| よくある疑問を確認したい | フリーランス オンライン営業に関するよくある質問 | 3分 |
フリーランスオンライン営業は7つの手法で安定獲得
フリーランスとして独立したあとに最初の壁として立ちはだかるのが「どうやって案件を取るか」という問題です。対面の飛び込み営業や電話営業が不要なオンライン営業には、大きく7つの手法があります。
エージェント活用は最速で安定する
フリーランスエージェントは、営業活動そのものを代行してくれるサービスです。登録するだけで案件紹介を受けられ、自分で企業にアプローチする手間が不要になります。さらに、エージェントのコンサルタントが「今どんなスキルが求められているか」「相場単価はいくらか」という市場情報を教えてくれるため、自分のスキルを適切に値付けできます。フリーランスエージェントを「情報源」として活用する発想を持つことで、営業活動と市場調査を同時に外注できる手法として、独立初期に特に効果的です（PE-BANK｜フリーランスの営業方法10選）。
クラウドソーシングは実績を積む登竜門
クラウドワークスやランサーズは、案件獲得と実績構築を同時に行える場です。初期は単価が低い案件もありますが、完了案件が増えるほど評価レートが上がり、より高単価な案件に応募しやすくなる仕組みになっています。クラウドソーシングは「メインの収入源」ではなく「実績証明書を作る場所」と位置づけてください。実績が5件を超えた段階でポートフォリオに掲載し、より条件の良いルートへ移行するのが効率的です（ITプロパートナーズ｜営業せず受注する9選）。
SNS発信は24時間働く営業担当を作る
X（旧Twitter）やnote、Instagramで自分のノウハウや実績を発信することは、眠っている間も見込みクライアントの目に触れ続ける「24時間営業」の効果を持ちます。発信する内容は「クライアントが抱えている悩みの解決策」を中心に据えることで、フォロワーではなく潜在クライアントへの訴求になります。1投稿ごとに売り込むのではなく信頼を積み上げていく設計が求められ、週3回以上の継続発信で一定期間後から問い合わせが来るようになるケースがあります（フリーランスHUB｜営業のやり方10選）。
ポートフォリオサイトは受け身の最強ツール
ポートフォリオは、クライアントが「この人に頼もうかな」と検索したときに最終判断を下す場所です。成果物の画像・担当範囲・使用技術・数値での実績（例：「Webサイトの改善でCVR1.8倍」）を明記することで、問い合わせの質と数が変わります。GitHubと連携すればエンジニアはコード品質もアピールでき、他のフリーランスとの差別化につながります。フリーランスのポートフォリオが整備されていない状態でいくら他の営業手法を試しても最後の一押しが機能しないため、優先して整備すべき土台です（PE-BANK｜フリーランスの営業方法10選）。
オンライン交流会は質の高い接点を作る
ZoomやDiscordを使ったオンラインセミナーや交流会に参加することで、同業者や潜在クライアントとの接点を作れます。「名刺を配ること」ではなく「相手の悩みを聞く姿勢」で参加することが大切です。セミナー後に「先ほどおっしゃっていた〇〇の件、私がお手伝いできるかもしれません」という形でDMやメッセージを送ると、売り込み感なく商談に移行できます（staseon｜売り込まないリモート営業のコツ）。
営業メールは簡潔さが返信率を決める
企業の問い合わせフォームやLinkedInのDMで送る営業メールは、300文字以内を目安にしてください。長い自己紹介や経歴の羅列は読まれないため、「①相手の課題への共感、②自分が解決できる具体的な提案、③次のアクション（30分のオンライン面談を希望）」の3点セットで構成します。送信後24時間以内に返信が来た場合、その日中に対応することで商談成立につながりやすくなります（フリーランスHUB｜営業のやり方10選）。
前職・コミュニティからの紹介は最も成約率が高い
前職の同僚や上司への連絡は、成約率が高い営業手法の一つです。信頼関係がすでに構築されているため、初対面のクライアントへの営業と比べて成約しやすいとされています。「独立したので何かあればお力になれます」という一言を添えてメッセージを送るだけで問い合わせにつながるケースがあります。フリーランスの人脈を活用したコミュニティへの参加でも同様の効果があり、メンバー間での仕事の紹介が自然に生まれる環境を活用できます（techbiz｜フリーランスエンジニアの営業方法）。
CHECK
▶ 今すぐやること: フリーランスエージェントに1社登録し、スキルシートを提出する（30分）
Q: フリーランスエージェントとクラウドソーシングはどちらを先に使うべきですか？
A： 実績が3件以上あればエージェントを先に使い、実績ゼロの場合はクラウドソーシングから始めるのが効率的です。エージェントは既存のスキルと実績を前提に案件紹介をするため、まず実績を作ってからエージェントへ移行する流れをおすすめします。
Q： LinkedInはどんな職種のフリーランスに向いていますか？
A： エンジニア・デザイナー・マーケター・コンサルタントなどBtoBサービスを提供するフリーランスに特に向いています。LinkedInは法人の担当者が多く利用するプラットフォームのため、個人向けサービスより法人向けサービスの案件獲得に適しています。
実績ゼロから始めるオンライン営業は2ステップ
「実績がないから営業できない」という状態は、多くのフリーランス未経験者が感じる悩みです。実績ゼロでも2つのステップを踏めば、早期に最初の案件を獲得できます。
クラウドソーシングで5件の実績を先に作る
最初の1ヶ月は単価よりも実績件数にフォーカスしてください。クラウドワークスやランサーズでは小規模案件が多数掲載されており、これを5件完了させることで実績が生まれます。この実績はポートフォリオに掲載できるため、その後の営業活動で「実績があります」という証拠になります。実績なしで高単価案件に応募し続けるよりも、早期に営業力を持てる状態に到達できる合理的な選択です（ITプロパートナーズ｜営業せず受注する9選）。
5件完了後はエージェントとSNSで同時展開する
クラウドソーシングで5件の実績を作ったあとは、エージェント登録とSNS発信を同時に開始してください。エージェントには実績5件をスキルシートに記載し、SNSでは5件の仕事で得た知見をノウハウとして投稿します。この段階では「実績があるフリーランス」として営業できるため、クラウドソーシングのみの段階と比べてより高単価な案件を狙いやすくなります。最初の低単価作業は、その後の全ての営業活動を有利にするための先行投資です（フリーランスHUB｜営業のやり方10選）。
CHECK
▶ 今すぐやること: クラウドワークスに登録し、今日中に1件の案件に応募する（15分）
Q: クラウドソーシングの案件に採用されにくい場合はどうすれば良いですか？
A： 提案文のカスタマイズが最も効果的です。案件の要件に対して「私はこのように対応できます」という具体的な提案を100文字以上書くことで、テンプレート提案と差別化でき、採用率が上がります。最初の1週間で複数件に応募することも重要です。
Q： 実績ゼロで高単価案件を狙う方法はありますか？
A： 前職での業務経験をポートフォリオに掲載する方法があります。会社員時代の成果物を「担当業務として」紹介することで、フリーランスとしての実績がゼロでも専門性を示せます。ただし、機密情報の扱いには注意が必要です。
強みの言語化は4項目で完了
どんなに優れたスキルを持っていても、言語化できなければクライアントには伝わりません。「自分の強みがわからない」と感じる方も多いですが、4つの項目を埋めるだけで営業用の強みが完成します。
SWOT分析の4項目で強みを整理する
SWOT分析はもともと経営戦略で使われるフレームワークですが、フリーランスの自己分析にも有効です。「強み（S）」は他のフリーランスと比較して得意な点、「弱み（W）」は苦手または時間がかかる点、「機会（O）」は市場で需要が高まっているスキルや分野、「脅威（T）」は他のフリーランスや安価サービスとの競合要因の4項目を書き出すことで、自分の市場価値が可視化されます。「どの強みを前面に出し、どの案件に絞って営業するか」という方針が定まります（フリーランスHUB｜営業のやり方10選）。
強みは「品質・納期・課題発見」の3軸で表現する
フリーランスの強みを伝える際に効果的な3つの軸は、品質の高さ（「修正対応が丁寧」「仕様通りに仕上げる」）、納期の厳守（「期日3日前に納品」「スケジュール管理ツールで進捗を共有」）、課題発見力（「依頼の背景にある本質的な問題を特定し、最適解を提案」）です。単に「Web制作が得意です」と伝えるよりも「Webサイトの改善でCVR1.8倍を達成した経験があり、納期厳守率100%です」という形で伝えると、クライアントが受け取るインパクトが大きく変わります（PE-BANK｜フリーランスの営業方法10選）。
条件を決めることで案件の質が上がる
受ける案件の条件（最低単価・業種・稼働時間・リモート可否）を事前に決めておくことは、営業効率を高めます。条件を決めていないフリーランスは単価が低い案件や自分の強みと合わない仕事も受けてしまう傾向があり、結果としてポートフォリオの一貫性が失われます。「月40万円以上・週3稼働・フルリモート」のように具体的な条件を設定することで、営業先を絞り込み、同じ時間でより質の高い案件に集中できます（miraie-group｜営業方法7選）。
CHECK
▶ 今すぐやること: SWOT分析シートを作成し、4項目を各3行以上書き出す（20分）
Q: 強みが複数あって絞れない場合はどうすれば良いですか？
A： ターゲットにするクライアントの業種や規模を先に決め、そのクライアントが最も価値を感じる強みを1つ選んでください。まず1つに絞って3ヶ月間試すことをおすすめします。
Q： フリーランス歴が浅くてSWOT分析の「強み」が書けません。
A: 前職での実績や習得済みのスキルを「強み」として記載して問題ありません。「会社員として5年間Webデザインを担当」という経歴は、フリーランス未経験でも明確な強みになります。
フリーランスのオンライン営業は状況で3パターン
「今の自分はどの営業手法から始めれば良いか」は、以下の診断で3分で判定できます。
Q1: フリーランスとして何件以上の実績がありますか？
独立後の完了案件が3件以上ある場合は Q2 へ、3件未満の場合は パターンC へ進んでください。
Q2: SNSのフォロワーまたは業界内の知人が10名以上いますか？
Yesの場合は パターンA へ、Noの場合は パターンB へ進んでください。
パターンA: 発信型×紹介型の複合戦略（実績3件以上×人脈あり）
SNS発信で見込みクライアントにリーチしながら、既存の知人や前職のコネクションへ声がけするアプローチが効率的です。エージェントも同時登録し、3つのルートを並行させることで複数の問い合わせを期待できます。最初の行動は「SNSプロフィールの更新」と「前職の同僚への近況連絡メッセージ送信」です（所要時間：45分）。
パターンB: エージェント×スキルシェア特化（実績3件以上×人脈なし）
人脈がない場合は、自力で接点を作るよりもプラットフォームに乗る方が早いです。エージェント登録を優先し、同時に職種特化型のスキルシェアサービス（ランサーズ等）に複数登録してください。SNS発信は並行して始め、3ヶ月後に人脈ルートへ移行する計画を立てます（所要時間：60分）。
パターンC: クラウドソーシング集中（実績3件未満）
まずクラウドソーシングで実績を5件積み上げることに集中してください。並行してSNSプロフィールを整備し、エージェント登録の準備を進めます。目標は「30日以内に5件完了、翌月エージェント登録」です（所要時間：今日15分）。
CHECK
▶ 今すぐやること: 自分のパターンを特定し、最初の行動を今日中に1つ実行する（15〜60分）
Q: パターンAとBを同時に試すことはできますか？
A： 可能ですが、最初の1ヶ月は1つのパターンに集中してください。複数の手法を同時に試すと、どの手法が効果的かを判断できなくなるためです。1ヶ月後に結果を評価し、次の手法を追加してください。
Q： 実績が1件もない段階でエージェントに登録しても意味はありますか？
A： 登録自体は可能ですが、案件紹介を受けるには一定のスキルと経歴が必要です。会社員時代の実務経験が一定期間あれば、フリーランスとしての実績がゼロでもエージェントが対応してくれるケースがあります。まずは登録し、コンサルタントに相談してみてください。
SNS発信は3つの型で反応率が3倍になる
SNSで発信しているのに反応が薄い場合、問題の多くは「発信内容」ではなく「発信の型」にあります。以下の3つの型を使い分けることで、見込みクライアントからの反応率が変わります。
「悩み解決型」投稿は潜在クライアントを引き寄せる
「〇〇で困っているデザイナーが陥る3つのミス」「Webサイトの問い合わせが来ない本当の理由」のような、クライアントが検索しそうな悩みを題材にした投稿が反応を得やすい形式です。フォロワーを増やすよりも「この投稿を見た人が問い合わせたくなるか」という視点で内容を設計することが求められます。週3回以上継続すると、一定期間後から検索経由での問い合わせが入り始める傾向があります（PE-BANK｜フリーランスの営業方法10選）。
「実績公開型」投稿は信頼を数値で証明する
「先月の案件でCVR1.8倍を達成しました、工夫した点は〇〇です」のように、完了した案件の数値実績と学びをセットで公開する投稿は、見込みクライアントへの信頼形成に直結します。守秘義務がある場合は「あるEC事業者のサイト改善」と匿名化し、数値と工夫の部分だけを公開する方法が有効です。新しいクライアントは過去の実績投稿を遡って読む行動を取るため、蓄積した投稿が営業資産になります（フリーランスHUB｜営業のやり方10選）。
「ノウハウ共有型」投稿は同業からの紹介を生む
同業のフリーランスや業界関係者が「参考になる」と感じるノウハウを投稿することで、紹介や協業の機会が生まれます。クライアントへの直接アプローチではなく、業界内でのプレゼンスを高める投稿です。「同業者に読まれても損しない情報を出す」という発想で投稿すると、リポストや引用が増え、リーチが広がります（staseon｜売り込まないリモート営業のコツ）。
CHECK
▶ 今すぐやること: 「悩み解決型」の投稿を1本作成し、今日中に予約投稿する（20分）
Q: どのSNSからオンライン営業を始めるべきですか？
A： 職種によって最適なSNSが異なります。エンジニア・デザイナーはX（旧Twitter）かnote、マーケターはnoteかLinkedIn、クリエイター系はInstagramかnoteが向いています。まず1つに絞り、3ヶ月間継続したうえで別のSNSを追加してください。
Q： 競合のフリーランスも同じ発信をしていて差別化できません。
A: 発信内容よりも「視点の独自性」が差別化になります。同じテーマでも「初心者目線で解説する」「失敗談と学びをセットにする」「クライアント側の視点で語る」というアングルを変えることで、同じ情報でも読者に与える印象が変わります。
売り込まない営業は5つの仕組みで実現
営業が苦手なフリーランスが最も避けたいのは「売り込む」という行動です。以下の5つのハックを実践することで、「向こうから問い合わせが来る」状態を作れます。
ハック1: ポートフォリオの数値化で問い合わせ率が上がる
【対象】: 実績はあるがポートフォリオが整備されていないフリーランス全般
【手順】:
過去の案件を振り返り、数値化できる成果を抽出してください（例：「CVR1.8倍」「制作期間を20%短縮」「リピート率100%」）。所要時間：30分。次に、ポートフォリオサイト（Notion、Portfoliobox等）に「案件概要・担当範囲・使用ツール・成果数値」の4点セットで掲載します。所要時間：60分。GitHubと連携しコードの実例を公開し（エンジニアの場合）、SNSのプロフィールにURLを記載して問い合わせ動線を完成させてください。所要時間：15分。
【ポイント】: 「作品を見せれば伝わる」だけでは問い合わせに至りません。「数値で成果を示したうえで作品を見せる」設計にすることで、クライアントが「投資対効果」を直感的に判断できる状態になり、問い合わせのハードルが下がります。クライアントは「この人に頼んだら自分のビジネスにどんな変化が起きるか」を判断したいため、数値がその判断材料を補います。
【注意点】: 成果数値がない場合に「盛る」必要はありません。「担当業務の範囲」と「使用ツール」を正確に記載するだけでも専門性は十分に伝わります。数値を作るために無償案件を請け負うのは逆効果で、低単価の実績が積み重なるだけです。
ハック2: 相手の悩みを先に聞く「逆転トーク」で商談化率が高まる
【対象】: オンライン交流会やSNSのDMで自分のサービスを売り込んでしまっているフリーランス
【手順】:
交流会やDMでの最初のメッセージは自己紹介ではなく「相手への質問」から始めてください。例：「最近どんな課題を抱えていますか？」所要時間：2分。相手が悩みを話してくれたら解決策を提案するのではなく「もう少し詳しく聞かせてください」と深掘りします。所要時間：5〜10分。悩みの輪郭が見えたら「もし〇〇が解決したら、次はどんな状態を目指したいですか？」と解決後の未来像を相手に語らせてください。自分のサービスはその後に自然な形で提示します。所要時間：10〜15分。
【ポイント】: 「まず自己紹介して、サービス説明をする」アプローチでは相手が防衛反応を起こします。「相手の悩みを先に聞く」アプローチでは、相手が自ら「解決策が欲しい」状態になってからサービスを提示できます。提案するタイミングをずらすだけで、同じサービスでも受け取られ方が根本的に変わります。相手が悩みを語るほど解決策への価値認識が高まるため、単価交渉でも有利になります。
【注意点】: 「悩みを聞く」という姿勢を演技で行うと相手に見抜かれます。本当に相手のビジネス課題に興味を持てない場合は、そのクライアントとは相性が悪いと判断し、無理に商談を進める必要はありません。
ハック3: 営業メールは「3点構成×300文字」で返信率が上がる
【対象】: 企業への直接アプローチを検討しているが、メールの書き方がわからないフリーランス
【手順】:
送信前に相手企業のWebサイトを確認し、最近の活動や課題が読み取れる情報を1点メモしてください。所要時間：10分。メール本文を「①共感（相手の課題への言及1文）→②提案（自分の解決策1文）→③次のアクション（30分のオンライン面談希望）」の3点・300文字以内で作成します。所要時間：15分。送信後24〜48時間で返信がない場合は1回だけリマインドを送ってください。2回目以降の追撃は逆効果のため送らないでください。所要時間：5分。
【ポイント】: 「300文字以内の簡潔なメール＋添付なし」は、長文メールと比べて返信率が高い傾向があります。担当者はメール量が多いため、スクロールが必要な長文は開いた瞬間に読む気が失せます。短い文章は「すぐ返信できそう」と感じさせ、返信のハードルを下げます。簡潔さ自体が「相手の時間を尊重している」という信頼のシグナルになります。
【注意点】: 同じ内容を複数企業に一斉送信するテンプレートメールは逆効果です。受け取る側はすぐに分かり、信頼性が損なわれます。1通ずつ相手に合わせた1文を冒頭に入れるだけで受け取られ方が大きく変わります。
ハック4: SNSプロフィール最適化で問い合わせが自動で来る仕組みを作る
【対象】: SNSで発信しているが問い合わせにつながっていないフリーランス
【手順】:
プロフィール文の冒頭1行に「誰のどんな悩みを解決するか」を明記してください（例：「ECサイトのCVRを改善したいマーケター向けにLP制作を提供しています」）。所要時間：10分。プロフィールリンクを「ポートフォリオサイト」に変更し、問い合わせフォームを設置します。所要時間：20分。固定投稿に「実績公開型」の投稿を設定し、初めて訪問したクライアントが信頼を感じる導線を作ってください。所要時間：10分。
【ポイント】: フォロワーが多くても問い合わせゼロのアカウントは多く存在し、その多くがプロフィールに「依頼できる」という情報が書かれていません。フォロワーを増やす前にプロフィールの最適化を完了させることで、発信した投稿が問い合わせに変換される確率が高まります。プロフィールは「受け皿」であり、発信が「流入」です。受け皿だけ作って流入がなければ効果はゼロのため、発信の継続と受け皿の整備を同時に行ってください。
ハック5: フリーランスエージェントを「情報源」として活用する
【対象】: エージェントを「案件紹介サービス」としてしか見ていないフリーランス
【手順】:
エージェントに登録し、担当コンサルタントとの初回面談を設定してください。「今どんなスキルが市場で求められているか」を質問リストに入れます。所要時間：60分（登録〜初回面談）。コンサルタントから得た市場情報（需要が高いスキル・単価相場）をポートフォリオとSNS発信の内容に反映してください。所要時間：30分。月1回のペースでコンサルタントに「最近の市場変化」を確認し、営業戦略を調整する継続的なサイクルを作ります。所要時間：15分/月。
【ポイント】: エージェントのコンサルタントは多数のクライアント企業と接しているため、「今どのスキルが不足しているか」という情報を持っています。この情報を自分の営業戦略に反映することで、ニーズのある分野に集中的に投資でき、無駄な営業コストを削減できます。1社のエージェントだけでは案件分野に偏りが出るため、フリーランスエージェントを複数社比較して2〜3社に登録して情報の偏りを防いでください。5社以上は管理コストが高くなるため、最大3社が現実的な上限です。
CHECK
▶ 今すぐやること: ポートフォリオに成果数値を1つ追記し、SNSプロフィールに問い合わせ動線を設置する（40分）
Q: 営業が苦手なフリーランスが最初に取り組むべきハックはどれですか？
A： ハック1（ポートフォリオの数値化）を最優先で実施してください。他の全ての営業活動において「ポートフォリオを見てください」という一言が必要になるため、ポートフォリオが整備されていることが前提条件になります。
Q： 5つのハックを同時に実施する必要がありますか？
A： 優先順位は「ハック1→ハック4→ハック5→ハック2→ハック3」の順です。まずポートフォリオと受け皿を整えてから、接点を作る行動（交流会・メール）に移ってください。
フリーランスオンライン営業を仕組みで解決する：今日から動ける3つの行動
営業が苦手なフリーランスがオンラインで案件を安定的に獲得するために必要なのは、「売り込む行動」ではなく「見つけてもらう仕組み」を作ることです。ポートフォリオの数値化・SNSプロフィールの最適化・エージェントへの登録という3つの仕組みを先に整備することで、その後の全ての営業活動が効率よく機能します。今日から着手できる最初の一歩は、フリーランスエージェントへの無料登録とポートフォリオへの成果数値の追記です。どちらも合計1時間以内で完了します。
フリーランスのオンライン営業は「頑張って売り込む」ではなく「仕組みを作って待つ」という設計に切り替えることで、営業が苦手な人でも継続できる活動になります。最初の1ヶ月はポートフォリオとSNS受け皿の整備に集中し、2ヶ月目からエージェントと交流会で接点を広げ、3ヶ月後に複数ルートから問い合わせが来る状態を目指してください。フリーランスの営業方法を体系的に学ぶことで、さらに効率的な案件獲得が実現します。
| 状況 | 次の一歩 | 所要時間 |
| 実績がない | クラウドワークスで1件応募 | 15分 |
| ポートフォリオがない | Notionで4点セットを作成 | 90分 |
| SNSを活用していない | プロフィール文の冒頭を書き直す | 10分 |
| エージェント未登録 | 2社に同日登録し初回面談を予約 | 45分 |
| 人脈が少ない | オンライン交流会を1件検索して申し込む | 10分 |
フリーランス オンライン営業に関するよくある質問
Q: フリーランスのオンライン営業で最も成約率が高い手法はどれですか？
A： 既存の知人や前職のコネクションへの声がけが成約率の高い手法とされており、初対面の営業と比べて成約しやすいとされています。ただし、このルートだけでは件数が限られるため、エージェントやSNSと並行させることが重要です。
Q： オンライン営業を始めてから案件が取れるまでどのくらいかかりますか？
A： 手法によって異なります。クラウドソーシングは登録翌日から応募でき、最速で初案件を獲得できます。エージェント経由は登録から1〜4週間で案件紹介を受けられます。SNS経由は最低3ヶ月の継続発信が必要なため、中長期の施策として位置づけてください。
Q： 営業メールを送っても返信が来ません。何が問題ですか？
A： 最も多い原因は「メールが長すぎること」と「相手への課題言及がないこと」です。300文字以内にまとめ、冒頭に「御社の〇〇という取り組みを拝見し、△△の部分でお力になれると考えました」という1文を入れることで返信率が改善します。また、送信タイミングを火曜〜木曜の午前10時前後にすることも効果的です。
