事業計画の作成は90日5フェーズで完了｜記入式ガイド

結論:事業計画は5フェーズ90日で完成

事業計画は「現状整理→市場調査→売上設計→資金計画→実行」の5フェーズを90日で完了させることで、検証可能な計画になります。週ごとにフェーズを区切り、毎週の進捗で前倒し・後倒しを管理することで、やることが多くても負荷を平準化できます。この記事を読めば、曖昧な目標を具体的な行動計画へ変換し、迷わず走れる状態を実現できます。

状況別ショートカット

まだ何も書き出せていない	事業計画の土台作りは6要素15分
顧客像が曖昧で価格が決まらない	事業計画の市場調査は5ステップ
売上目標はあるが行動に落とせない	事業計画の売上設計は5要素で逆算
資金繰りが不安で夜も眠れない	事業計画の資金管理は3分類で整理
計画はあるが実行が続かない	事業計画の実行は30日単位で加速

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事業計画の土台作りは6要素15分

「何から手をつければいいのかわからない」という状態は、起業準備中なら誰でも経験するものです。完璧を目指す必要はありません。まずは6つの要素を短文で書き出すことから始めましょう。

曖昧な目標は行動がぶれやすい原因になります。以下の6要素を言語化することで、受注・価格設定・時間配分の判断軸が明確になります。

Who（誰に）	過去最も感謝された顧客や、スキルが最も高く評価される相手	顧客像がぼんやりしている
What（何を）	提供する具体的なサービス名、納品物、役務の内容	サービス内容が言語化できていない
Outcome（提供価値）	顧客が得られる変化やメリット。機能ではなく「結果」を書く	機能説明ばかりになりがち
Strength（強み）	競合と比較して優位な点。実績・資格・独自ノウハウなど	自分の強みがわからない
Constraint（制約）	稼働可能時間、資金、場所などの制限条件	無理な計画を立てがち
Goal（90日目標）	3ヶ月後に達成していたい具体的な状態（数値目標推奨）	ゴールが曖昧なまま動いている

経験上、最初の15分で全部埋めようとすると手が止まります。空欄があっても気にせず、まずは書けるところから埋めていくのが継続のコツです。

顧客像が曖昧だと提案内容と価格が決まりません。実在する過去の顧客（または理想に近い人）を1名挙げ、その人が「即決で支払える金額の上限」を仮説で設定してください。

基本属性（業種・規模）	従業員数や年商、担当者の役職を特定	誰に売るか曖昧
抱えている課題（Before）	顧客が夜も眠れないほど悩む問題を言語化	課題の深さがわからない
期待する成果（After）	サービス導入後に得られる理想の状態	成果を伝えられない
予算感・決裁権	即決可能な金額と稟議が必要なライン	価格設定で迷う
情報収集源・検索語句	普段見ている媒体や検索キーワード	集客経路が不明
断るべき顧客条件	対応できない、成果が出にくい相手の定義	断れずに疲弊する

事業計画の土台作りに関するよくある質問

Q. 完璧に書けないと先に進めませんか?

修正は後から何度でも可能です。最初から完璧を目指すと手が止まるため、まずは空欄を埋めるつもりで書き出してください。事業を進める中で解像度が上がり、自然と精度が高まります。

Q. 断るべき顧客条件は本当に必要ですか?

必要です。「丸投げで関与しない顧客」のように、成果が出にくい相手を事前に定義しておくことで、疲弊する案件を回避できます。断る基準があると、受注判断のストレスも軽減されます。

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事業計画の市場調査は5ステップ

「市場調査って何をすればいいの?」と感じていませんか。完璧な調査より早い検証が成果に直結します。手に入る情報から小さく始め、仮説をアップデートして記録する循環を作りましょう。

市場調査は「仮説立案→行動確認→仮説更新→結果記録」の循環で進めます。以下の5ステップを順に実行してください。

STEP 1: 二次情報収集 官公庁統計や業界レポートを検索し、市場規模の概算を掴みます。関連する統計データを1つだけ探し、直近3年のトレンド要点を3行でメモしてください。

STEP 2: N=5インタビュー 知人5名に15分ずつヒアリングし、困りごとの深さを確認します。実際に話を聞くことで、想像と現実のギャップが明確になります。

STEP 3: 競合分析 競合3社のHPから価格と提供範囲を抜き出し、比較表を作ります。価格競争に陥らないよう、非価格領域での差別化要因を可視化することが重要です。

STEP 4: 決裁フロー確認 誰が財布の紐を握り、何が決裁の決め手になるか特定します。担当者と決裁者が異なる場合、提案内容も変わります。

STEP 5: 仮説アップデート 得られた事実を基に、ターゲット定義と提供価値を修正します。一度で完璧にならなくても、循環させることで精度が上がります。

強みは相対的なものです。以下の比較軸で競合との差を整理しましょう。

価格	高額（ブランド費含む）	最安（機能絞り）	適正（追加請求なし）	予算と品質のバランス重視
納期	遅い（社内決裁に時間）	早い（テンプレのみ）	標準（品質と速度両立）	確実な納期を求める
提供範囲	広範（要件定義から運用）	限定（実装のみ）	一貫（企画から運用まで）	ワンストップで任せたい
保証	手厚い（有償保守必須）	なし（都度課金）	安心（無償修正付き）	納品後の不安を減らしたい
運用負荷	高い（定例会議で工数増）	高い（マニュアル自作）	低い（代行で丸投げ可）	本業に集中したい

個人的には、「提供範囲と追加費用の有無」「納品後の修正対応が含まれるか」「運用時の自社工数が最小限か」の3点を確認するだけでも、差別化の糸口が見つかります。

事業計画の市場調査に関するよくある質問

Q. 統計データはどこで探せばいいですか?

e-Stat（政府統計ポータル）や業界団体のレポートが入手しやすいです。「業種名＋市場規模」で検索すると、無料で閲覧できる資料が見つかることが多いです。

Q. 知人5名へのヒアリングで何を聞けばいいですか?

「今一番困っていること」「それが解決したらどうなるか」「解決のためにいくらまで払えるか」の3点を聞いてください。15分で十分な情報が得られます。

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事業計画の価格設計は松竹梅3階層

「いくらで売ればいいかわからない」という悩みは、ひとり社長なら一度は経験するものです。単一価格ではなく3つの選択肢を用意することで、顧客を「迷う」状態から「選ぶ」状態へ導けます。

松竹梅の設計には明確な役割があります。「松」はアンカー役（高すぎて竹が安く見える効果）、「竹」は利益最大（一番売りたい内容にする）、「梅」は機能制限（安易な値下げ要求を回避）という位置づけです。

Good（梅）	受け皿（20%）	定型作業の実装のみ	検収後の修正は有料	空き工数（指定不可）	とにかく安く試したい
Better（竹）	主力（60%）	要件定義・設計を含む	納品後30日間無料修正	標準工期を完全遵守	標準的で失敗したくない
Best（松）	高収益（20%）	運用・分析・改善まで	期間内は無制限対応	特急・土日稼働も可	丸投げで成果を出したい

経験上、竹プランを本命に設計し、6割の顧客がここに集まる構造にすると、売上と工数のバランスが取りやすくなります。梅プランは「予算重視の層」の受け皿として用意しますが、MTG・素材は別料金とすることで、安易な値下げ要求を回避できます。

事業計画の価格設計に関するよくある質問

Q. 最初から3プラン用意する必要がありますか?

最初は竹プラン1つでも構いません。ただし、顧客から「もう少し安く」「もっと手厚く」と言われた時に、梅・松プランがあると交渉がスムーズになります。

Q. 松プランは本当に売れるのですか?

売れます。時間・品質重視の顧客は一定数存在し、「あらゆる要望に対応」という安心感に価値を感じます。売上全体の20%を占める高収益案件になることが多いです。

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事業計画の売上設計は5要素で逆算

「月商○万円を目指す」と決めても、どう行動すればいいかわからない。そんな悩みを抱えていませんか。売上目標は「稼働の限界」から逆算することで現実的な計画になります。

売上設計は以下の5要素で逆算します。

1. キャパ制約 週の総時間から管理時間を引き、実質稼働枠を出します。管理工数（メール・請求等）は必ず2割確保してください。例: 週40h − 管理20% ＝ 32h/週

2. 提供単位 1案件あたりの標準的な所要時間を設定します。初見の案件はバッファ（1.5倍）を持たせてください。例: LP制作1本 ＝ 8h/件

3. 上限件数 稼働枠でこなせる最大件数を計算します。例: 32h ÷ 8h ＝ 4件/週

4. 必要単価 目標月商から逆算して単価を決めます。単価アップは実績を作りながら徐々に行うのが安全です。例: 月40万÷16件 ＝ 2.5万/件

5. 営業行動 成約率を考慮し、必要なアプローチ数を出します。例: 4件 × 5倍(率20%) ＝ 20件/週

単一予算は外れやすく、リスク対応が遅れます。3つのレンジで予測し、早期に上下ブレへの対応策を準備しましょう。

保守	既存案件のみ/新規受注ゼロ	20〜30万円	既存顧客への深耕営業、固定費の徹底削減	まずは生存ラインを確保
基準	既存維持＋新規2件/月	40〜60万円	標準的な営業活動の継続、リピート施策の強化	安定した成長を目指す
挑戦	高単価プラン＋新規5件/月	80〜100万円	広告宣伝への積極投資、上位プランの提案強化	事業を一気に拡大したい

2週間ごとに「見積件数」と「成約率」の実績値で更新し、どのシナリオに近い推移かを早期に判定することをお勧めします。

事業計画の売上設計に関するよくある質問

Q. 成約率20%は現実的ですか?

業種やチャネルによりますが、初期段階では10〜20%を想定しておくと安全です。実績が増えると成約率も上がるため、3ヶ月ごとに見直してください。

Q. 保守シナリオでも生活できますか?

固定費を徹底削減し、月20〜30万円で生活できる状態を作っておくと、精神的な余裕が生まれます。この基準はあくまで目安のため、個別の状況に応じて調整してください。

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事業計画のKPI設計は4階層で分解

「売上が上がらない」と悩んでいても、何を改善すればいいかわからない。そんな経験はありませんか。「売上」という結果指標だけでは行動できません。因数分解して日々の行動（先行指標）と接続することが重要です。

売上目標（KGI: 月次達成率）は、以下の4階層で分解できます。

売上目標	月次達成率	全体戦略の見直し	事業全体の方向性を変える
商談数	有効商談の数	リード獲得施策の強化	そもそも商談が少ない
成約率	クロージング力	提案書・トーク改善	商談はあるが受注できない
平均単価	アップセル	上位プラン提案、オプション追加	件数は取れるが売上が伸びない

週次アクション（計画）として、見込み案件リストのステータス更新、既存顧客へのフォローメール5件送付、提案資料のテンプレート改善を設定します。今日のタスク（実行）として、昨日の未返信メール確認・返信、見積書作成・送付、経費精算の領収書保存を実行します。

個人的には、週に1回「見積提出数」と「アポ数」を記録するだけでも、問題の所在が見えてきます。

事業計画のKPI設計に関するよくある質問

Q. 先行指標と結果指標の違いは何ですか?

結果指標（売上など）は過去の成果を示し、先行指標（見積提出数など）は将来の成果を予測します。先行指標を追うことで、問題を早期に発見できます。

Q. KPIは何個くらい追えばいいですか?

最初は2〜3個で十分です。多すぎると管理が煩雑になり、かえって行動が止まります。「商談数」「成約率」「平均単価」の3つから始めるのがお勧めです。

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事業計画の資金管理は3分類で整理

「お金の管理が苦手で後回しにしてしまう」という声をよく聞きます。支出を「固定費・変動費・一時費」の3つに分類して管理することで、見通しが立ちやすくなります。

以下の9項目を確認し、今週のアクションを実行してください。

固定費	家賃・サーバー代	洗い出しと契約内容確認	毎月の支出を把握したい
固定費	サブスク	必要性の判定と不要分の解約	気づかないうちに増えている
固定費	保険料	月額の確認と見直し	適正な保障か不安
変動費	外注費	発生基準の決定	外注のタイミングがわからない
変動費	交通費	明細の保存とルール化	経費精算が溜まりがち
変動費	決済手数料	率と金額の把握	売上から引かれる金額が不明
一時費	機材購入	予算の立案	突発的な出費に備えたい
一時費	年払い税金	積立の開始	税金の支払いで焦る
一時費	修繕費	予備費の確保	PCが壊れたら困る

1週間の計画として、事業用口座の入出金確認、未分類のレシート経費化、今月の固定費一覧表更新、不要なサービスの解約を済ませてください。

黒字倒産を回避するため、「現金の動き」だけを追う表を作ります。損益計算書（PL）とは別に管理し、手元の余力を常に把握しましょう。

前月繰越現金（期首）	500,000円	________
＋入金合計（売上・借入）	350,000円	________
−出金合計（経費・生活費）	250,000円	________
−税金積立（消費税等）	35,000円	________
翌月繰越現金（期末）	565,000円	________

期末残高の目安として「月次固定費の2〜3ヶ月分」を確保しておくと、不測の事態でも事業を継続しやすくなります。

過大な借入はリスクを高める可能性があります。必要額を算出し、安全な手段から順に検討しましょう。

STEP 1: 必要額算出 設備・登記費用＋運転資金6ヶ月分を計算します。

STEP 2: 安全手段 自己資金の確認、親族・知人の支援を検討します。親族からの借入時は契約書の作成を検討してください。

STEP 3: 不足分検討 金融機関の融資、公的制度の活用を検討します。補助金は後払いであることを考慮して計画してください。

STEP 4: 返済計画 月々の返済可能額、利率と期間を決定します。不足分は生活費を圧迫しない範囲か再考することが重要です。

詳細は専門家にご確認ください。

事業計画の資金管理に関するよくある質問

Q. 固定費の2〜3ヶ月分はなぜ必要ですか?

売上が急に止まっても、2〜3ヶ月は事業を継続できる余裕を持つためです。この期間で次の案件を獲得するか、方針転換を図れます。

Q. 税金積立はいくらが目安ですか?

売上の10%程度を積み立てておくと、消費税・所得税の支払いで慌てません。この基準はあくまで目安のため、個別の状況については税理士にご相談ください。

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事業計画の業務フローは7工程

「毎回やり方が違って効率が悪い」と感じていませんか。属人化は品質とキャッシュの不安定化を招きます。リード獲得から記帳完了までの「標準手順」を固定し、チェックポイントでミスを回避しましょう。

業務フローは以下の7工程で標準化します。

1. リード獲得 → 2. ヒアリング・提案 → 3. 契約締結 → 4. 業務着手 → 5. 納品・検収 → 6. 請求書発行 → 7. 入金確認・記帳

契約前に握るべき3点として、業務範囲（やること・やらないこと）、検収基準（いつ完了とするか）、支払条件（月末締め翌月末払い等）を必ず確認してください。

請求後のフォローとして、請求書送付直後に受領確認を行い、支払期日の翌営業日に入金確認、未入金時の督促メール定型文を用意しておくことをお勧めします。

今の自分の「標準業務フロー」を紙に書き出し、ブラックボックスになっている箇所がないか確認してください。

トラブル回避のため、一般的に確認が推奨される項目です。個別の判断は専門家にご相談ください。

契約書の締結	業務開始前に書面で条件を残す	新規顧客との取引開始時
業務範囲の定義	作業範囲と成果物を具体化する	見積書作成時
支払条件の合意	金額と時期と税区分を明確にする	契約締結前
知財権の帰属	著作権の所在を契約で定める	制作物がある案件
NDA（秘密保持）	秘密保持の範囲と期間を確認する	機密情報を扱う案件
関連法令の確認	下請法等の適用有無を確認する	継続取引の開始時
インボイス対応	登録番号と請求書形式を整える	請求書発行時
準備書類の例	見積書・発注書・納品書・請求書等	取引の各段階

困った時の切り分け手順として、事実関係（契約書等）を整理する、公的ガイドラインや法令を参照する、弁護士等の専門家へ相談する、という流れで対応してください。

事業計画の業務フローに関するよくある質問

Q. 契約書は毎回必要ですか?

少額案件でも書面で条件を残すことをお勧めします。メールでの合意事項確認でも、トラブル時の証拠になります。

Q. 請求書の送付タイミングはいつがいいですか?

翌月1〜3日に前月分をまとめて送付するのが一般的です。月末締めの企業が多いため、このタイミングが処理されやすいです。

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事業計画のリスク対策は4分野で備える

「想定外のことが起きたらどうしよう」という不安は、起業準備中なら誰でも感じるものです。想定外は必ず起こり得ます。特に「影響度：高」の項目について、事前にトリガー（発火条件）と対応策を決めておくことで、判断の迷いを減らせます。

収益	中	高	見込み案件の失注・延期、主要顧客の担当者変更	次月の見込み案件数を3件以上確保、着手金を設定	売上の変動が大きい
資金	低	高	請求漏れによる入金遅延、PC故障などの突発支出	固定費3ヶ月分を口座に残す、機材トラブル用予備費積立	キャッシュに余裕がない
業務	低	中	本人の病気・怪我による稼働停止、データ消失	クラウドへの自動バックアップ、納期にバッファを含める	自分一人で回している
品質	中	中	要件の認識祖語による手戻り、修正要望の多発	着手前に要件定義書を交わす、中間レビューを挟む	手戻りが多い

すべてに対策するのは不可能です。まずは「影響度：高」の上位2つ（収益・資金）のリスクについてだけ、具体的な対策メモを作成してください。

事業計画のリスク対策に関するよくある質問

Q. 見込み案件3件以上の確保は現実的ですか?

最初は難しいかもしれませんが、常に次の案件を意識して動くことで、徐々に達成できるようになります。1件だけに依存しない状態を目指してください。

Q. 着手金（前受金）は何%が目安ですか?

案件総額の30〜50%が一般的です。キャッシュを先行させることで、資金繰りの安定につながります。

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事業計画の実行は30日単位で加速

「計画は立てたけど、いつの間にか放置してしまった」という経験はありませんか。3ヶ月を1サイクルとし、30日ごとの短期目標を設定することで、「計画→実行→検証」のループを高速で回せます。

Day 0-30	着手・実績作り	既存リードへの提案、業務ツールの整備、実績ポートフォリオ作成	まずは1件目の受注を目指す
Day 31-60	拡大・検証	新規チャネル運用開始、顧客ヒアリング実施、サービス範囲の調整	やり方を試行錯誤したい
Day 61-90	最適化・仕組化	単価改定のテスト、一部外注の試行、成功パターンの標準化	効率化と収益向上を図る

週次レビュールーティン（15分）として、KPI実績の入力、今週の学び（1行）、次週の仮説（1つ）を記録してください。まずはカレンダーに毎週の枠を確保することから始めましょう。

経験上、最初の30日で「1件でも受注できた」という実績があると、その後のモチベーションが大きく変わります。

事業計画の実行に関するよくある質問

Q. 30日で実績が作れなかったらどうすればいいですか?

焦らず、アプローチ数を増やすか、提案内容を見直してください。最初の1件が取れるまでが最も大変な時期です。

Q. 外注の試行は61日目以降でいいですか?

基本的にはそうですが、自分でやると非効率な作業（経理など）は早めに切り出しても構いません。本業に集中できる時間を確保することが優先です。

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事業計画の運用は4ルーティンで定着

「管理が面倒で続かない」という悩みを抱えていませんか。標準化は「未来の自分」への最大の貢献です。判断を減らすために、タイミングとフォーマットを固定しましょう。

記帳	毎週金曜	未分類仕訳をゼロにする、レシートを撮影・取込、手元現金の残高確認	経理が溜まりがち
請求	翌月1〜3日	請求書の発行・送付、前月分の入金確認、未入金先への連絡	請求漏れが心配
顧客管理	商談直後	合意事項をテキスト化、次のアクションを設定、顧客台帳のステータス更新	案件の進捗が見えない
証憑保存	発生時	受領直後にリネーム保存、月別フォルダへ格納、紙は専用BOXへ放り込む	書類が散乱している

ファイル名は「20251031_11000_A社_サーバー代」のように、日付_金額_取引先_内容の形式で統一すると、後から探しやすくなります。

PC内に「2025_経理」フォルダを作成し、中に「01_Jan」〜「12_Dec」のサブフォルダを作ることから始めてください。

ただ数字を見るだけでは事業は伸びません。「定点観測」で異常を検知し、「実験」で勝ち筋を見つけ、「標準化」する。この循環を週次で回します。

改善スプリント（2週間サイクル）は以下の3ステップで進めます。

STEP 1: 課題・仮説設定 「XXを変えればYYが改善するはず」と言語化します。

STEP 2: 実験実行 2週間限定で新しいやり方を試し、数値を記録します。

STEP 3: 結果検証 数値に変化があったか確認し、次のアクションを決めます。

結果に基づく意思決定ルール（3分岐）として、成果が出たら「標準化・継続」（マニュアルに反映）、兆しがあるなら「改善・再試行」（微修正してもう2週間テスト）、効果なしなら「停止・破棄」（元のやり方に戻す）と判断します。

カレンダーの毎週金曜日に「30分の振り返り枠」を繰り返し予約し、時間を確保してください。

事業計画の運用に関するよくある質問

Q. 週次レビューは何を確認すればいいですか?

先行指標（見積提出数、アポ数）と行動指標（稼働率、タスク消化率）を確認し、2週連続で目標未達なら対策を検討してください。

Q. 実験を2週間続けるのが難しいです

2週間は最低限の検証期間です。1週間で判断すると、たまたまの結果に振り回される可能性があります。カレンダーに「判断日」を入れておくと続けやすくなります。

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まとめ:事業計画は循環で成果へ

事業計画は一度作って終わりではありません。「記入・見直し・行動」の循環サイクルを回すことで、不確実な未来への不安を具体的な行動計画へと変換できます。

本記事で解説した内容を振り返ると、土台作りでは6要素15分で現状を言語化し、市場調査では5ステップで仮説を検証します。価格設計では松竹梅3階層で顧客を「選ぶ」状態へ導き、売上設計では5要素でキャパシティから逆算します。資金管理では3分類で支出を整理し、業務フローでは7工程で標準化を図ります。90日実行計画では30日単位で短期目標を設定し、運用では4ルーティンで定着させます。

90日で検証可能な計画を策定完了し、迷わず走れる状態を実現してください。個別の状況については専門家にご相談ください。

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事業計画は「完璧に作る」ことより「早く回す」ことが成果につながります。最初の1週間で土台を作り、市場の反応を見ながら修正していく。この循環を続けることで、計画の精度は自然と上がっていきます。まずは今日、6要素の書き出しから始めてください。

状況別・次の一歩

まだ何も書き出せていない	6要素を空欄でも書き出す	15分
顧客像が曖昧	過去の顧客1名を具体的に思い出す	10分
価格が決まらない	松竹梅3プランを仮設定する	20分
資金繰りが不安	キャッシュフロー簡易表を作成する	20分
計画が続かない	カレンダーに週次レビュー枠を登録する	5分

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事業計画に関するよくある質問

Q. 事業計画書は何ページ必要ですか?

融資や補助金申請でなければ、ページ数は気にしなくて構いません。自分が行動するための「判断軸」として機能すれば十分です。本記事のワークブックを埋めるだけでも、実用的な計画になります。

Q. 計画通りにいかない時はどうすればいいですか?

計画通りにいかないのは普通のことです。2週間ごとに実績を確認し、シナリオ（保守・基準・挑戦）のどれに近いかを判定して、早めに軌道修正してください。

Q. 専門家への相談はいつ必要ですか?

法務・税務・資金調達の具体的な判断が必要な時は、早めに専門家へ相談することをお勧めします。自分で調べる時間を節約でき、リスクも軽減できます。

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※記事内容は2026年1月時点の情報に基づいています。法律・制度は改正される可能性があるため、最新情報は各公的機関・公式サイトでご確認ください。