クラウドワークス提案文テンプレート5選｜採用率3倍の書き方

クラウドワークスで採用される提案文は「4パート構成＋個別カスタマイズ」が鉄則で、使いまわしは採用率を大きく下げます。実績ゼロでもポートフォリオとサンプルで補完でき、300〜500字に絞ることで読まれる確率が上がります。この記事では採用率向上を目指す5つのテンプレートと書き方を解説します。

この記事でわかること

クラウドワークスで採用率が上がる4パート構成の書き方（実績ゼロでも対応可）、コピペして今日から使える職種別テンプレート5種、採用率を底上げする実務レベルのハック5つ。

この記事の結論

クラウドワークスで採用される提案文は、クライアントの課題を冒頭で復唱し、4パート構成で300〜500字にまとめることで採用率が大幅に向上します。使いまわしは即座にバレて不採用の原因になるため、1件ずつ案件の募集文を読んで個別に書くことが最優先事項です。実績ゼロの方でも、練習サンプルとポートフォリオを添付することで信頼を補完し、受注につなげられます。

今日やるべき1つ

今日応募する案件の募集文を最初から最後まで読み、クライアントが悩んでいることを1文でメモしてから提案文を書き始めてください（10分）。

状況別ショートカット

提案文の基本は4パートで完結

クラウドワークスで採用される提案文には、競合上位記事や採用側の体験談が共通して指摘する「4パートの型」があります。この型を知るだけで、何を書くべきかの迷いがゼロになります。

第1パート：冒頭でクライアントの課題を復唱する

冒頭の1〜2文が提案文全体の採用可否を左右します。「はじめまして」「〇〇と申します」という挨拶から入る提案文は、クライアントから見ると「募集文を読んでいない可能性がある」と判断されます。募集文に書かれているクライアントの具体的な悩みを冒頭で復唱することで、「この人は自分の案件をきちんと読んでくれた」という安心感を与えられます。「Webライターの採用で、SEO記事を安定的に供給できる方を探されているとのこと、承知しました」という書き出しが効果的です。冒頭の1文がフィルタリングを通過するかどうかの重要な判断基準になるため、ここに時間をかける価値があります。

第2パート：経験・スキル・実績を30〜100字で示す

クライアントが提案文を読む時間は限られています。長い自己紹介は読まれないため、経験・スキル・実績の3点を各1〜2文ずつにまとめてください。実績がある場合は「月10本のSEO記事を納品した実績があります」のように数値で示します。実績がない場合は「現在〇〇の学習中で、練習として作成したサンプルを添付しています」と書くことで信頼の空白を埋められます。実績の有無より「証拠を示せているか」が判断基準になるため、スキルや学習背景を具体的に書くことがここでの核心です。

第3パート：納期・進め方・見積もりを数値で明示する

「よろしければご相談ください」という曖昧な締めは、クライアントに次のアクションを委ねすぎて返信率を下げます。「初稿を依頼から〇日以内に納品します。修正は2回まで対応し、連絡は〇時間以内に返信します」という具体的な数値を盛り込むことで、クライアントは発注後のイメージを描きやすくなります。見積もりは本文に記載し、「基本料金〇円、修正1回追加ごとに〇円」のようなオプション形式で示すと透明性が高まります。

第4パート：返信ハードルを下げる締め文で終える

最後の1文は「まずはご質問やご要望があれば、お気軽にメッセージください」のように、クライアントが返信しやすい形にします。「よろしくお願いいたします」で終わる提案文より、返信のハードルを下げる一言があるだけで返信率が上がります。返信率が上がれば採用確定の確率も比例して高まるため、締め文は見た目以上に重要な要素です。

全体の文字数は300〜500字が最適です（クラウドワークス公式 みんなのお仕事相談所）。500字を超えると読まれなくなるリスクが高まり、300字を下回ると情報不足でクライアントが判断できません。

よくある質問

Q: 提案文に挨拶文は必要ですか？

A： 「はじめまして」は入れても構いませんが、冒頭の主役はクライアントの課題への言及です。挨拶は1行以内に収め、すぐ課題の復唱に移るのが採用されやすい構成です。

Q： 500字を超えてしまいます。どこを削ればいいですか？

A： 自己紹介パートを最初に削ってください。経歴の詳細はポートフォリオやプロフィールに任せ、提案文本文では「実績を一言で示す」だけに絞ると自然に500字以内に収まります。

実績ゼロでも採用される提案文の戦略は3点

クラウドワークスでは、実績よりも「信頼を示す証拠を出せているか」が採用可否を左右します。実績ゼロで受注に成功した体験談も存在します。

「実績ゼロのときに送って実際に受注できた提案文のテンプレートを公開。フリーランス歴、web制作歴、スキル（HTML,CSS,JavaScript）、実績を明記し、ポートフォリオ必須」

（実績ゼロでも受注できたクラウドワークスの提案文の書き方）

戦略1：練習サンプルを「実績の代替証拠」として添付する

実績がない場合、クライアントが抱く最大の不安は「品質が未知数であること」です。この不安を解消する最も直接的な方法は、応募案件に近いテーマで作成した練習用サンプルを添付することです。Webライターとして応募する際、過去に書いた練習記事のURLやPDFを添付するだけで、クライアントは品質を目で確認できます。「実績ゼロ」という事実はなくせませんが、「品質が確認できない」という不安は除去できます。この2つは別の問題であり、後者の解消だけで採用確率が改善します。

戦略2：学習背景と習得スキルを数値で書く

「現在学習中です」という一文だけでは信頼が生まれません。「〇ヶ月前から〇〇の学習を始め、〇つのサンプルを制作しました」のように学習期間・学習内容・成果物の数をセットで書くことで、学習の本気度がクライアントに伝わります。スキルセクションでは「HTML/CSS/JavaScriptを使ったWebサイト制作が可能で、レスポンシブ対応のポートフォリオを3件制作しています」という文章形式で書くと、読み手に具体性が伝わります。

戦略3：低価格より「コミュニケーション品質」で差別化する

価格競争は消耗するうえ、採用後のクライアント満足度も低くなりやすい傾向があります。「返信は〇時間以内」「修正は〇回まで無料」「納品前に進捗報告します」のようなコミュニケーション品質を数値で示すことで、実績がない分を補えます。価格より「対応の速さと修正対応の明確さ」を重視するクライアントも多く、低価格より誠実な対応実績の方が長期的な受注につながります。

よくある質問

Q: ポートフォリオサイトは必ず必要ですか？

A： 専用のポートフォリオサイトは必須ではありません。GoogleドライブやGoogleドキュメントで共有URLを作成して添付するだけで十分機能します。まずは1件分のサンプルをアップロードすることを優先してください。

Q： 実績ゼロで価格はどう設定すればいいですか？

A： 市場相場の70〜80%を目安に設定し、「実績構築中のため市場相場より低めに設定しています」と提案文内に一言添えると誠実さが伝わります。ただし相場の50%未満に設定すると、品質への不信感を逆に持たれるリスクがあります。

提案文のNG例は4パターンで判定

採用されない原因を知るには、採用側の視点が最短ルートです。提案文を送っても採用が続かない場合、以下の4パターンへの該当確認が最初のステップです。

「提案文は使いまわさず、1つひとつの営業先に向けて、一から書くつもりで送ることが重要。失敗から分かったポイントや採用側になって感じたことを含めたテンプレートを公開」

（通過率100%ライターのクラウドソーシング提案文の書き方を公開）

以下の4パターンに1つでも該当する場合、そのパターンの修正が採用率改善の優先事項になります。

NGパターン1：冒頭の自己紹介が3行以上ある

「はじめまして。〇〇と申します。普段は〇〇の仕事をしております。今回はぜひ応募させていただきたく…」という冒頭は、クライアントの課題への言及が遅れるため読まれないまま終わります。クライアントが知りたいのは「この人は自分の問題を解決できるか」であり、経歴ではありません。修正方法は、冒頭の自己紹介をすべて削除し、募集文の課題復唱から始めることです。「自己紹介を短くする」という半端な修正では効果が出ないため、削ることを徹底してください。

NGパターン2：提案文がどの案件にも使えそうな内容になっている

案件の種類に関わらず同じ文章が使えてしまう提案文は、クライアントに「使いまわし」だと気づかれます。「御社の案件に貢献したいと思います」という表現は、どの案件にも当てはまるため個別化されていないと判断されます。チェック方法として、提案文の中に募集文から引用した固有のキーワードや課題が最低1つ含まれているかを確認してください。含まれていなければ使いまわしと判定できます。

NGパターン3：納期・価格・修正回数が曖昧なまま終わっている

「詳細はご相談ください」「柔軟に対応します」という表現は、クライアントに発注後のイメージを描かせられないため返信率を下げます。クライアントが提案文を選ぶ基準の一つは「発注後の見通しが立てやすいか」であるため、数値を書かない提案文は選択肢から外れやすくなります。修正方法は、納期・基本料金・修正回数の3点を必ず数値で記載することです。

NGパターン4：500字を超えた長文になっている

500字を超える提案文は、クライアントに「読むのが大変」という印象を与えます。競合する提案文が多数ある中で500字超の長文は後回しにされやすく、最終的に読まれないまま他の提案文が採用されるケースが生じます。削除すべき優先順位は「経歴の詳細説明」「過去案件の羅列」「クライアントへの過剰な敬語表現」の順です。

よくある質問

Q: 文字数は絶対に500字以内にしなければいけませんか？

A： 必須ではありませんが、500字以内に収めることで読まれる確率が上がります。600〜700字であれば内容によっては読まれることもありますが、それ以上は読まれなくなるリスクが急激に高まります。

Q： 同じテンプレートを複数の案件に使うのは完全にNGですか？

A： テンプレートの「骨格（構成）」を使いまわすことは問題ありません。問題なのは「文章そのもの」を変えずにコピペすることです。骨格を維持しつつ、冒頭の課題復唱・スキルの具体例・納期の数値を案件ごとに書き換えれば、テンプレートを活用しながら個別化できます。

提案文の採用率を3分で自己診断

以下の3つの質問に答えることで、あなたの提案文の現在地を3分で診断できます。

Q1: 提案文の冒頭1〜2文に、応募案件の募集文から引用した固有の課題や悩みが含まれていますか？

Yesの場合はQ2へ進んでください。Noの場合は「冒頭改善型」です。今すぐ提案文の冒頭を、募集文の課題復唱に書き換えてください。これだけで採用率が改善します。

Q2: 提案文に納期・見積もり・修正回数のいずれかが数値で記載されていますか？

Yesの場合はQ3へ進んでください。Noの場合は「数値不足型」です。「〇日以内に初稿納品・修正2回まで無料・基本料金〇円」の3点を追加してください。所要時間は5分以内で対応できます。

Q3: 提案文の全体文字数が300〜500字の範囲内に収まっていますか？

Yesの場合は「基礎合格型」です。次のステップとしてハック5つ（本記事後半）を適用して採用率をさらに高めてください。300字未満の場合は「情報不足型」です。スキルの具体例かサンプルの説明を追加して300字以上にしてください。500字超の場合は「過剰型」です。自己紹介パートを優先的に削り、500字以内に収めてください。

よくある質問

Q: 診断結果が「基礎合格型」でも採用されない場合はどうすればいいですか？

A： 基礎が整っている場合、採用率を上げる鍵は「個別化の精度」と「ポートフォリオの質」にあります。後半のハック5つで個別化の技術を具体的に解説しているため、そちらを参照してください。

Q： 複数の診断結果に同時に当てはまる場合は？

A： 優先順位は「冒頭改善型 → 数値不足型 → 過剰型 → 情報不足型」の順です。冒頭の課題復唱が最も採用率へのインパクトが大きいため、複数当てはまる場合はまず冒頭から修正してください。

採用率3倍のテンプレートは5パターン

ここからは今すぐコピペして使用できるテンプレートを5つ提供します。職種・経験・案件タイプ別に用意しているため、自分の状況に最も近いものを選んでカスタマイズしてください。

テンプレート1：Webライター（実績あり）

【案件への理解】

〇〇について△△で困っていらっしゃるとのこと、承知しました。（←募集文の課題を1文で復唱）

【スキル・実績】

Webライター歴：〇年

得意ジャンル：〇〇、△△

納品実績：月〇本のSEO記事、PV〇万/月の運営サイトへの寄稿など

【進め方・納期・見積もり】

初稿を依頼から〇日以内に納品します。修正は2回まで対応し、ご連絡には〇時間以内に返信します。

基本料金：〇円／1000字（修正3回目以降は1回あたり〇円）

【締め】

ポートフォリオのURLを添付しています。まずはお気軽にご質問ください。

冒頭に課題復唱を置くことで「募集文を読んだ証拠」をクライアントに示します。実績は「月〇本」「PV〇万」のように数値で書くことで信頼性が高まります。見積もりはオプション形式にすることで発注後のイメージを明確にします。デザイン案件の場合は「得意ジャンル」を「得意スタイル（ミニマル・和風・コーポレート）」に、翻訳案件の場合は「得意ジャンル」を「得意分野（法律・医療・IT）」に書き換えてください。

このテンプレートをコピーして使用してください。

テンプレート2：Webライター（実績ゼロ）

【案件への理解】

〇〇について△△で困っていらっしゃるとのこと、承知しました。（←募集文の課題を1文で復唱）

【スキル・学習背景】

〇〇の学習を〇ヶ月前から開始し、現在もスキルアップ中です。

練習として〇〇テーマの記事を〇本制作しました（URLを添付）。

【進め方・納期・見積もり】

初稿を依頼から〇日以内に納品します。修正は2回まで対応し、ご連絡には〇時間以内に返信します。

基本料金：〇円（実績構築中のため市場相場より低めに設定しています）

【締め】

サンプル記事を添付しています。品質をご確認いただき、ご不明な点はお気軽にご質問ください。

実績がない場合でも「学習期間・成果物の数・サンプルURL」の3点をセットで示すことで、クライアントが品質を事前確認できます。価格に一言添えることで誠実さが伝わります。Webデザイン案件の場合は「練習として〇〇テーマの記事を〇本」を「練習として〇〇業種のLP（ランディングページ）を〇件制作」に変更してください。

このテンプレートをコピーして使用してください。

テンプレート3：Webデザイナー（実績あり）

【案件への理解】

〇〇について△△でお困りとのこと、承知しました。（←募集文の課題を1文で復唱）

【スキル・実績】

使用ツール：Figma、Photoshop、Illustrator

制作実績：コーポレートサイト〇件、ECサイト〇件、LP〇件

ポートフォリオ：（URL）

【進め方・納期・見積もり】

ヒアリングシートを送付後、〇日以内にファーストビューのデザイン案を提出します。

修正は2回まで対応。基本料金：〇円（追加修正1回あたり〇円）

【締め】

ポートフォリオで実績をご確認ください。ご質問があればお気軽にどうぞ。

デザイナーはツール名と制作件数の両方を示すことで、スキルの証明と経験量の証明を同時にクリアできます。「ヒアリングシートを送付後」という一文で、発注後の進め方が明確になりクライアントが動きやすくなります。UI/UXデザインに特化する場合は「ファーストビューのデザイン案」を「ワイヤーフレーム案」に変更し、プロトタイプツール（Adobe XDなど）を追記してください。

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テンプレート4：翻訳・文字起こし（経験者）

【案件への理解】

〇〇について△△でお困りとのこと、承知しました。（←募集文の課題を1文で復唱）

【スキル・実績】

対応言語：英語〈日英・英日〉（得意ジャンル：IT、法律、医療）

翻訳実績：〇万字、文字起こし実績：〇時間分

翻訳ツール：SDL Trados、DeepL Pro（最終確認は必ず人力で実施）

【進め方・納期・見積もり】

1000字あたり〇時間で対応可能です。〇日以内の納品を確約します。

基本料金：〇円／1000字（急ぎ対応の場合は〇円増し）

【締め】

サンプル翻訳文を添付しています。まずはご質問ください。

翻訳案件では「何語が得意か」「どのジャンルが得意か」「AIツールの使用有無」がクライアントの最大の関心事です。「最終確認は必ず人力で実施」という一文がAIへの不安を払拭します。文字起こし専門の場合は翻訳の記述を削除し、「話者識別・タイムコード付き対応可否」を追記してください。

このテンプレートをコピーして使用してください。

テンプレート5：データ入力・事務作業（未経験可案件向け）

【案件への理解】

〇〇について△△でお困りとのこと、承知しました。（←募集文の課題を1文で復唱）

【スキル】

使用ソフト：Excel（VLOOKUP・ピボットテーブル対応）、Googleスプレッドシート

タイピング速度：〇文字／分（e-typing等で計測済み）

正確性：納品前に必ずダブルチェックを実施します

【進め方・納期・見積もり】

〇件分のデータ入力を〇日以内に完了します。進捗は毎日〇時に報告します。

基本料金：〇円／〇件（100件単位での一括割引あり）

【締め】

不明な点はすぐにご確認しますので、お気軽にメッセージください。

データ入力案件では「正確性」と「納期厳守」がクライアントの最大の関心事です。タイピング速度を数値で示すことで、処理スピードへの不安を解消できます。「毎日〇時に報告」という一文でコミュニケーション品質を数値化しています。Webリサーチ案件の場合は「タイピング速度」の代わりに「1件あたりのリサーチ所要時間（目安〇分）」を記載してください。

このテンプレートをコピーして使用してください。

よくある質問

Q: テンプレートの構成を変えても採用されますか？

A： テンプレートの構成（4パート順）はそのまま使うことを推奨します。構成よりも「各パートの中身をどれだけ案件に合わせて書けているか」が採用率を左右します。

Q： テンプレートに書かれていない情報（資格など）は追記してもいいですか？

A： 追記は構いませんが、追記後も500字以内に収まるかを必ず確認してください。資格は「〇〇資格保有（〇年取得）」のように1行にまとめるのが最適です。

採用率を上げる提案文ハックは5つの仕組みで解決

提案文の基本構成を整えた後に採用率を底上げするのが、競合記事では深掘りされていない「実務レベルの工夫」です。以下の5つは採用率への直接的なインパクトが大きいものから順に選んでいます。

ハック1：冒頭の課題復唱で採用率を引き上げる

【対象】：提案文を送っているが採用率が低く伸び悩んでいる方

手順は3ステップです。まず応募案件の募集文を最初から最後まで読み、クライアントが困っていることを1文でメモします（5分）。次にメモした課題を使い、提案文の冒頭1文を「〇〇でお困りとのこと、承知しました」という形式に書き換えます（3分）。最後に書き換えた冒頭文に、募集文の固有のキーワードが最低1つ含まれているかを確認します（2分）。

冒頭1文で募集文の課題を復唱することで採用率が向上します。クライアントは多数の提案文を受け取るため、「自分の案件を読んでいない可能性がある」と感じた瞬間に読むのをやめます。募集文を読んで課題を特定するという行為自体が「仕事の丁寧さ」の証明になるため、採用後のクオリティへの期待値も同時に上がります。10分でできるコスパの高い改善策です。

【注意点】：課題復唱をやりすぎて募集文をそのままコピーしてはいけません。「〇〇でお困りとのこと、承知しました」のように要約する形が最適です。募集文の全文を引用するのは逆効果です。

ハック2：応募数を10件以下に絞ると採用率が向上する

【対象】：採用率が低いため応募数を増やして量でカバーしようとしている方

手順は3ステップです。まず今週応募予定の案件リストを作成し、件数を確認します（5分）。次に「自分のスキルに6割以上マッチしている」案件だけに絞り込み、10件以下にカットします（10分）。残った10件以下の案件に対して、各提案文を個別に書きます（1件あたり15〜30分）。

応募数を絞ることで1件あたりの提案文の質が上がり、採用率が向上します。多数の案件に応募しようとすると物理的に1件あたりの時間が短くなり、必然的に使いまわし的な提案文になります。採用されやすい案件に集中投資できるため「勝てる土俵を選ぶ」効果もあります。量よりも質で攻める戦略は、採用率を上げる有効なルートです。

【注意点】：10件以下に絞ることが重要であり、1〜2件しか応募しないのは機会損失です。スキルに6割以上マッチする案件を10件見つけることを目標にしてください。

ハック3：ポートフォリオのURLを提案文本文に1行で埋め込む

【対象】：ポートフォリオを持っているが提案文への添付方法が分からない方

手順は3ステップです。まず自分のポートフォリオまたはサンプル作品のURLを取得します（GoogleドライブやGoogleドキュメントの共有リンクでも可）（5分）。次に提案文の「スキル・実績」パートの末尾に「ポートフォリオ：（URL）」という1行を追加します（2分）。最後にURLが実際にアクセスできることをスマートフォンからも確認します（3分）。

「提案文本文中にURLを1行入れる」ことでクライアントに確認してもらいやすくなります。添付ファイルは開かれないことが多く、本文中のURLの方がクリックされる確率が高いためです。URLが本文中にあることで「説明しながら証拠を見せられる」構成になり、クライアントの判断スピードが上がります。ポートフォリオを「持っている」状態から「確実に見てもらえる」状態にすることで採用率の底上げが期待できます。

【注意点】：URLが長い場合でも短縮URLサービスは使わないでください。クライアントが「怪しいリンク」と感じてクリックしない可能性があります。GoogleドライブやGoogleドキュメントの共有リンクをそのまま貼るのが最も信頼されます。

ハック4：返信率を高める締め文の技術

【対象】：提案文を送っても返信が来ないことが多い方

手順は3ステップです。まず現在使っている締め文を確認し、「よろしくお願いいたします」で終わっているかを確認します（2分）。次に締め文を「ご不明な点やご要望があれば、お気軽にメッセージください。〇時間以内に返信します」に変更します（3分）。最後に「〇時間以内」の数値は、実際に対応できる時間を正直に設定します（目安は24時間以内）（1分）。

「お気軽にご質問ください＋返信時間の明示」の組み合わせが返信率を高めます。クライアントは採用前に質問したいことがあっても「相手が素早く返信してくれるか分からない」という心理的ハードルがあります。「〇時間以内に返信します」という一文がそのハードルを下げるため、質問→返信→採用への道が開けます。

【注意点】：「24時間以内に返信します」と書いた場合は必ず24時間以内に返信してください。守れない約束は書かないことが鉄則です。「できるだけ早く返信します」という表現は数値がないため意味をなしません。

ハック5：見積もりをオプション形式にして成約率を改善する

【対象】：見積もり金額の提示方法が分からず曖昧な記載になっている方

手順は3ステップです。まず自分が対応できる作業範囲と単価をリスト化します（例：基本料金・修正追加・急ぎ対応追加）（10分）。次に提案文の見積もりパートに「基本料金〇円（修正2回まで含む）、3回目以降の修正は1回あたり〇円、納期短縮（〇日以内）は〇円追加」という形式で記載します（5分）。最後に見積もりパートの直後に「詳細はご相談ください」という逃げ表現がないか確認し、あれば削除します（2分）。

明確な見積もりの方が選ばれやすい傾向があります。クライアントは「追加費用がいつ発生するか分からない」状態を最も嫌うためです。オプション形式で明示することで、予算超過リスクへの不安が消え、発注の意思決定が早まります。透明性の高い見積もりは選ばれやすい傾向が一貫しています。

【注意点】：オプション価格を細かく設定しすぎると、クライアントが「計算が面倒」と感じます。オプションは最大3種類に絞るのが最適です。

よくある質問

Q: ハック5種類をすべて一度に適用する必要がありますか？

A： 一度に適用する必要はありません。採用率へのインパクトが大きい順にハック1→ハック2の順で適用し、効果を確認してから次のハックに進んでください。

Q： ハック1（冒頭の課題復唱）はどんな案件でも有効ですか？

A： データ入力や定型作業など、募集文の課題が画一的な案件では復唱できる固有の課題が少ないため、効果が小さくなります。その場合は「〇〇の件数を正確かつ迅速に処理できる点が自分の強みです」のように、自分の強みを冒頭に置く形に変えてください。

提案文の4パートで採用率向上を目指す：今日から使える3つの行動

クラウドワークスで採用される提案文の核心は「冒頭の課題復唱＋4パート構成＋個別カスタマイズ」の3点にあり、これを実行することで採用率の改善が期待できます。実績ゼロの方は練習サンプルとポートフォリオで信頼を補完でき、価格を下げるよりコミュニケーション品質を数値で示す方が効果的です。まず今日、応募する1件の案件の募集文を読んで課題を復唱した冒頭文を書いてください。

提案文が採用されない原因のほとんどは「使いまわし」と「課題復唱の欠如」の2点に集約されます。この2点を修正するだけで、採用率の改善を実感できます。

よくある質問

Q： 同じクライアントに2回提案してもいいですか？

A： 一度不採用になった案件への再提案は、クライアントに否定的な印象を与える可能性があります。同一案件への再提案よりも、同じクライアントの別案件に応募する方が印象がよいため、再提案は基本的に避けてください。

【出典・参照元】

クラウドワークス公式 みんなのお仕事相談所

通過率100%ライターのクラウドソーシング提案文の書き方を公開

実績ゼロでも受注できたクラウドワークスの提案文の書き方